海外研学销售总监

岗位职责：
1. 业务拓展与合作：凭借您在海外研学领域积累的丰富经验，开拓并维护与海外优质教育机构、院校的合作关系，深度挖掘国际教育资源，引入特色研学项目；同时，运用您在国内教育市场的深厚人脉，拓展并巩固与国内国际小学、初中、高中学校的合作，达成长期稳定的合作协议，推动研学项目在学校端的落地与推广。
2. 市场分析与策略制定：定期开展市场调研，分析海外研学市场趋势、国内学校及学生家长需求变化，以及竞争对手动态。基于精准的市场洞察，制定贴合市场需求、具有竞争力的销售策略，明确销售目标与重点方向，为公司海外研学业务的发展提供战略指导。
3. 团队管理与建设：领导并管理销售团队，合理分配工作任务，监督团队成员的工作进展与业绩完成情况。组织开展培训活动，提升团队整体业务能力，包括海外研学知识、销售技巧、客户沟通等方面；营造积极向上的团队文化，激发团队成员的工作热情与创造力，打造高绩效销售团队。
4. 客户关系维护：负责重要客户的关系维护，深入了解学校及学生家长的需求，提供个性化的研学解决方案，及时解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，通过优质的服务促进客户的二次合作与口碑传播。
5. 销售数据分析与评估：定期收集、整理和分析销售数据，评估销售策略的实施效果，及时发现销售过程中的问题与机会点。基于数据分析结果，调整销售策略与行动计划，优化销售流程，提高销售效率与业绩。
任职要求：
1. 学历背景：本科及以上学历，教育、市场营销、国际商务等相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上销售管理经验，其中至少3年海外研学行业销售经验，熟悉海外研学业务流程与市场规则；拥有丰富的国内国际小学、初中、高中学校资源，具备成功的合作案例 。
3. 能力素质：具备出色的市场开拓能力，能够快速打开市场局面，拓展业务渠道；拥有卓越的沟通协调能力，能够与国内外教育机构、学校、团队成员及客户进行有效的沟通与合作；具备较强的团队管理能力，能够带领团队达成销售目标；拥有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求；具备良好的英语听说读写能力，能够与海外合作伙伴进行流利的沟通。
4. 个人特质：具备强烈的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于承担工作压力；拥有良好的职业道德和商业信誉，注重团队合作，具备创新意识和服务意识 。