销售总监/经理（自动化，冶金，航空，工程机械等）

一、岗位职责‌
1.1 ‌战略规划与目标管理‌
制定并执行公司传感器及仪表产品的全国销售战略，分解年度销售目标至区域/行业团队，统筹资源确保业绩达成。
根据市场动态调整销售策略，优化产品组合与定价机制，提升市场竞争力。
1.2 ‌市场开发与渠道管理‌
主导全国市场开拓，布局工业自动化、工程机械、冶金、橡塑、伺服、液压、物流、海工等领域，挖掘潜在客户及行业关键资源。
管理代理商、经销商网络，建立长期合作伙伴关系，推动渠道效能最大化。
1.3 ‌大客户与项目管理‌
深度维护战略级客户，主导重大项目谈判、合同签订及回款全流程。
协调跨部门资源（研发、技术等）提供定制化解决方案，确保客户需求高效
落地。
1.4 ‌团队建设与绩效管理‌
搭建并培养销售团队，制定考核标准，通过培训、激励等手段提升团队专业能力与执行力。
监督销售流程规范化，优化客户关系管理（CRM）系统，提升服务响应效率。
1.5 ‌行业分析与风险控制‌
定期分析竞争对手策略、产品趋势及行业政策，为产品迭代与市场决策提供数据支持。
监控应收账款与成本预算，确保财务健康与合规经营。