1.客户开发与维护： 开发并深度管理上游供应商（粮源方）、下游酒厂（质押方、基酒需求方）、政府相关部门（化债业务）等核心客户关系。
2. 业务谈判与执行： 独立/主导完成“以酒换粮”、“基酒质押”、“以酒化债”等复杂交易的方案谈判、合同签订、执行跟进（与酒粮部、品牌部、法务、物流等协作）。
3. 市场洞察与情报： 持续跟踪粮食、基酒、成品酒市场行情及政策动向，识别业务机会与风险。
4. 应收账款管理： 负责交易回款流程跟进与管理（化债业务需特别关注政府流程）。
5. 内外部协同： 与酒体专家紧密配合制定技术方案；高效对接品牌运营部获取招商支持和品宣资料（尤其是平台引流转化）。