更新于 2月2日

销售总监

1-2万
  • 济南历下区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品日化农副产品加工制造
岗位职责

1. 战略统筹:制定集团中长期销售战略与年度经营目标,结合线上电商、线下门店/经销商等全渠道特性,拆解销售指标并推动达成,对集团整体销售业绩负责;

2. 渠道管理:统筹线上(电商平台、私域流量、直播电商等)与线下(门店运营、经销商网络、大客户渠道等)销售体系建设,优化渠道布局与资源配置,实现全渠道协同增长;

3. 团队管控:搭建并管理全国销售团队,包括招聘、培训、考核与激励,打造高绩效销售梯队,指导区域销售负责人开展线上线下联动业务;

4. 市场拓展:洞察行业趋势与竞品动态,主导新市场、新渠道的开拓与落地,制定差异化销售策略,提升集团产品/服务的市场渗透率与品牌影响力;

5. 运营优化:建立健全线上线下销售管理制度与流程,优化客户开发、订单管理、售后服务等全链路运营体系,提升销售效率与客户满意度;

6. 资源协同:协调集团内部市场、产品、供应链等部门,保障销售策略落地与渠道运营支持,推动跨部门协作机制高效运转。

任职要求

1. 学历背景:本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先;

2. 经验要求:5年以上销售相关工作经验,其中5年以上全渠道(线上+线下)销售管理经验,具备食品、化妆品或快销品等从业背景或大型集团销售总监任职经历者优先;

3. 能力要求:

- 具备敏锐的市场洞察力与战略思维,能精准把握线上线下渠道发展趋势,制定可落地的销售策略;

- 精通线上电商运营、线下渠道拓展与经销商管理,有成功的全渠道销售团队搭建与业绩增长案例;

- 具备出色的团队领导力、沟通协调能力与抗压能力,能带领团队突破业绩目标;

- 熟悉销售数据分析方法,能通过数据驱动销售决策与运营优化;

4. 素质要求:诚信正直、结果导向,具备强烈的事业心与开拓精神,能适应全国范围内出差。

工作地点

济南历下区天业龙奥天街阳光金融中心27楼2713

职位发布者

陈女士/人事经理

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公司Logo山东芳蕾玫瑰集团有限公司
山东芳蕾玫瑰集团有限公司是一家集农业开发、园林旅游、玫瑰科研、精油萃取科工贸于一体的综合性企业。集团注册资金3900万,固定资产投入1.8亿元,现发展为国内玫瑰生产全产业链规模化的标准企业,集团是济南市农业龙头企业,2018年年产5000吨玫瑰产品工程已被列为济南市重点项目。芳蕾集团旗下拥有以4000余亩富硒玫瑰基地为依托,实现标准种植、规范采摘、规模制造、线上线下销售、海外花茶和精油贸易为主要发展方向的9家全资子公司,并且成立了实现玫瑰跨界科技研发的平阴县芳香玫瑰研究院。集团建立了道地重瓣红玫瑰的溯源体系,完成了一级法人治理结构,实现了玫瑰全产业链的布局。2017年集团产品研发与技术实现了重大突破,自主研发的光电微波低温干燥和真空低温循环干燥技术大幅提高了行业加工标准,颠覆了行业传统生产方法,玫瑰花冠和花蕾的工艺及配方等12项技术已取得国家专利,集团玫瑰产业现已制定了8个企业标准,申报了5个行业标准,完成了HACCP认证、平阴玫瑰地理标志认证、玫瑰花茶、玫瑰酱以及酵素出口备案资质认证,获得了国家绿色食品标准认证,通过了欧盟有机食品生产认证。目前形成玫瑰花茶养生、玫瑰酱膏滋补、玫瑰酒饮怡情、玫瑰精油美容四大产品系列体系。近几年,集团营销布局旨在打造玫瑰全产业平台,实现B2B、B2C、O2O、C2C多种营销模式的搭建,业务实现快速发展。B端业务板块获得行业高度认同。C端也建立了具有135家核心经销商团队。海外市场与合作取得了长足进步,玫瑰花产品出口荷兰实现了平阴玫瑰在国际贸易上零的突破。随着业务规模的不断扩大,芳蕾集团的产品现在已远销日本、韩国、加拿大、美国、香港等数十个国家,2017年集团与保加利亚工业商会达成玫瑰项目合作意向,实现世界两大知名玫瑰品种之间的联姻。2018年在香港“一带一路”国际特色食品展上取得了最佳食品包装设计金奖与产品优异奖两大重要奖项。芳蕾集团始终倡导“讲诚信、做奉献、敢作为、勇担当”的企业核心价值观,恪守“打造一流产品,谱写玫瑰人生”的经营理念,坚持“创新发展,品质取胜”的原则,集团树立了打造中国玫瑰专业制造商的企业愿景,愿与各路行业精英共创产业平台,互利共赢,开创中国玫瑰发展新局面。
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