职位描述
户外媒体广告场馆广告高尔夫球场广告体育招商企业客户政府客户KA大客户商务谈判体育赛事体育广告/公关/营销
一、岗位职责
- 根据公司赛事项目规划与目标，制定详细的赛事广告招商计划，明确招商目标、客户群体及时间节点，确保完成年度 / 季度赛事广告销售任务。
- 负责潜在广告客户的挖掘、搜集与整理，建立并完善广告客户信息库，对客户进行分类管理与需求分析，精准匹配赛事广告资源与客户需求。
- 主导广告商务谈判，与潜在广告客户（品牌方、企业、机构等）进行深度沟通，介绍赛事广告价值与合作方案，协商合作细节，完成合同签订与款项催收工作。
- 负责广告合作的全流程跟进，协调内部赛事运营、市场推广等部门，落实客户广告权益（如品牌露出、活动参与、宣传推广等），定期进行合作满意度复盘。
- 维护已有广告客户关系，定期进行回访与沟通，及时反馈客户需求与意见，挖掘客户复购及转介绍机会，建立长期稳定的广告合作体系。
- 协助完成招商方案、宣传物料的撰写与制作，参与招商推广活动的策划与执行，提升赛事广告资源曝光与转化率。
- 跟踪体育赛事招商市场动态，分析行业广告招商策略与价格体系，为公司招商策略优化及定价调整提供参考。
- 完成公司交办的其他与赛事广告销售相关的工作任务。
- 统招大专及以上学历，市场营销、工商管理、体育经济、广告学等相关专业优先，对体育赛事行业有浓厚兴趣。
- 具备 1-3 年及以上体育赛事、大型活动、广告会展等相关领域广告销售或招商工作经验，有成功完成百万级及以上招商项目案例者优先。
- 具备优秀的客户开发能力与销售技巧，擅长挖掘客户需求，能快速建立信任关系，高效完成招商转化目标。
- 具备良好的商务谈判能力、语言表达能力与抗压能力，能接受高强度商务任务，积极应对市场挑战。
- 熟悉招商流程、合同条款及市场操作模式，能独立撰写招商方案与合作提案，熟练使用 Office 办公软件。
- 具备较强的责任心、执行力与团队协作精神，工作积极主动，善于沟通协调内外部资源。
- 有汽车、快消品、乳制品、金融等行业广告客户资源（如运动品牌、快消品、金融、汽车等行业品牌方）者优先。
- 能适应经常性出差，有较强的目标感，愿意挑战高薪，不安于现状，渴望在体育行业长期发展。
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