售前工程师 / 技术方案工程师

岗位核心目标：
作为销售团队的技术后盾与解决方案专家，深度挖掘客户需求，提供专业、可行的技术方案与产品配置，主导技术交流与招投标工作，为销售成功提供核心技术支撑，提升项目中标率与客户专业信任度。
岗位职责：
1. 技术方案支持：
负责对接销售需求，对客户的应用场景、报价需求和预算进行分析，出具专业、详细、有竞争力的技术方案书、产品配置清单及成本估算。
根据招标文件要求，主导或深度参与技术标书的撰写、编制与整合，确保技术部分准确、全面、响应充分。
2. 客户技术交流与演示：
陪同销售做产品方案的技术讲解、产品演示和应用答疑，解决客户技术疑虑，建立专业形象。
组织并主导产品技术交流会、线上研讨会，提升公司产品与技术品牌在目标市场的影响力。
3. 需求分析与产品匹配：
深入理解公司产品线（涵盖仪器、设备等），能将复杂的客户需求转化为具体的产品功能与技术指标要求。
与销售部门紧密沟通，反馈市场需求，参与现有产品的改进建议或新产品定义。
4. 招投标与项目支持：
负责招投标项目的技术应答、参数确认、偏离表制作等。
在项目签约后，协同售后进行技术交底，确保方案平稳落地。
5. 知识沉淀与赋能：
定期整理编写典型产品组合的行业解决方案、应用案例等报告。
对销售团队及合作伙伴进行定期的产品与技术培训，提升团队整体技术销售能力。
任职要求：
1. 教育背景：
本科及以上学历，分析化学、仪器科学、生物技术、制药工程等相关专业。
2. 专业知识与技能：
硬性要求：
熟悉至少一类实验室分析仪器（如光谱、色谱等分析仪器）的原理、结构、应用及主流品牌（赛默飞、安捷伦、岛津）特点。
具备优秀的技术方案编写能力和PPT制作演示能力。
优先考虑：
具有实验室检测或仪器应用支持相关工作经验。
有参与大型仪器采购招投标项目经验。
工作经验：
2年以上实验室仪器行业售前工程师、应用工程师、或技术销售经验。
*备注：奖金按项目提成计算