职位描述
云计算计算机软件通信/网络设备
岗位职责：
1、行业需求洞察与业务挖掘。深入理解行业发展趋势、政策法规、业务流程及核心痛点，对接客户，开展需求调研与深度沟通，精准捕捉客户隐性需求与预算边界，将业务需求转化为可落地的技术需求指标，为解决方案设计奠定基础；
2、端到端解决方案设计与优化。主导通信网络方案的全流程设计，整合公司产品、技术能力与第三方资源, 针对行业特色场景，设计定制化技术方案，平衡性能、成本、安全性与可扩展性，输出解决方案文档、技术建议书等。
3、客户沟通与方案落地支撑。作为技术代表参与客户交流、方案宣讲、产品演示及技术澄清。主导或参与项目POC测试（概念验证），制定测试方案、搭建测试环境，为项目签约提供核心技术支撑。配合销售团队开展招投标工作，负责技术标撰写、SOC答复、评标澄清等工作。
4、项目实施与全周期管控。推动方案从设计落地到交付验收的全流程衔接。跟踪项目实施进度，协调解决实施过程中的技术变更、跨团队协作分歧等问题。迭代升级行业解决方案，形成可复用的方案模板与最佳实践，提升团队交付效率。
2、端到端解决方案设计与优化。主导通信网络方案的全流程设计，整合公司产品、技术能力与第三方资源, 针对行业特色场景，设计定制化技术方案，平衡性能、成本、安全性与可扩展性，输出解决方案文档、技术建议书等。
3、客户沟通与方案落地支撑。作为技术代表参与客户交流、方案宣讲、产品演示及技术澄清。主导或参与项目POC测试（概念验证），制定测试方案、搭建测试环境，为项目签约提供核心技术支撑。配合销售团队开展招投标工作，负责技术标撰写、SOC答复、评标澄清等工作。
4、项目实施与全周期管控。推动方案从设计落地到交付验收的全流程衔接。跟踪项目实施进度，协调解决实施过程中的技术变更、跨团队协作分歧等问题。迭代升级行业解决方案，形成可复用的方案模板与最佳实践，提升团队交付效率。
任职资格：
1、硕士及以上学历，通信工程、电子信息、计算机、自动化等相关专业，硕士学历优先；
2、4-5年以上通信行业解决方案、售前技术支持或行业信息化建设经验；具备智慧城市、工业互联网、政务、水利等特定行业项目经验者优先，综合能力优秀者可放宽至2年；
3、通信技术功底扎实，精通通信系统架构，熟悉5G/4G、光传输、网络安全、无线组网等核心技术，能独立完成技术方案的架构设计、模块整合与可行性验证；
4、方案设计能力强，具备端到端解决方案设计能力，能将客户业务需求转化为技术方案，熟练使用Visio、Axure等工具绘制架构图、流程图，撰写高质量的解决方案文档与PPT；
5、较高的测试与验证能力，具备POC测试方案设计与执行能力，熟悉通信测试设备与工具，能通过测试验证方案性能，输出测试报告与优化建议；
6、沟通表达与宣讲能力，具备出色的口头与书面表达能力，能向客户高层清晰传递方案价值，熟练开展方案宣讲、技术澄清与答疑，具备跨团队、跨层级沟通协调能力。
7、需求洞察与问题解决能力：逻辑思维敏锐，能快速捕捉客户核心需求与业务痛点，针对复杂行业场景提出切实可行的解决方案，具备突发问题的应急处理能力。
8、客户导向与协作能力：具备强烈的客户服务意识，能从客户角度优化方案；善于与销售、研发、实施等团队协同工作，推动项目高效落地，适应短期出差与项目高压节奏。
2、4-5年以上通信行业解决方案、售前技术支持或行业信息化建设经验；具备智慧城市、工业互联网、政务、水利等特定行业项目经验者优先，综合能力优秀者可放宽至2年；
3、通信技术功底扎实，精通通信系统架构，熟悉5G/4G、光传输、网络安全、无线组网等核心技术，能独立完成技术方案的架构设计、模块整合与可行性验证；
4、方案设计能力强，具备端到端解决方案设计能力，能将客户业务需求转化为技术方案，熟练使用Visio、Axure等工具绘制架构图、流程图，撰写高质量的解决方案文档与PPT；
5、较高的测试与验证能力，具备POC测试方案设计与执行能力，熟悉通信测试设备与工具，能通过测试验证方案性能，输出测试报告与优化建议；
6、沟通表达与宣讲能力，具备出色的口头与书面表达能力，能向客户高层清晰传递方案价值，熟练开展方案宣讲、技术澄清与答疑，具备跨团队、跨层级沟通协调能力。
7、需求洞察与问题解决能力：逻辑思维敏锐，能快速捕捉客户核心需求与业务痛点，针对复杂行业场景提出切实可行的解决方案，具备突发问题的应急处理能力。
8、客户导向与协作能力：具备强烈的客户服务意识，能从客户角度优化方案；善于与销售、研发、实施等团队协同工作，推动项目高效落地，适应短期出差与项目高压节奏。
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