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更新于 10月10日
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大客户开发销售经理(上海)
1-1.5万
上海
虹口区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
政府客户
院校客户
医疗机构
计算机软件
学术/科研
生物工程
一、岗位要求
1、市场开拓与客户开发
•主动挖掘潜在大客户资源,运用多种渠道,如行业展会、商务社交平台、客户推荐等,积极开展新客户的拓展工作,从 0 到 1 建立客户联系。
•深入研究目标市场,分析行业趋势和竞争对手动态,制定针对性的市场开拓计划,不断扩大公司产品或服务在大客户领域的市场份额。
2、客户关系维护与管理
•与现有大客户保持密切沟通,定期回访,及时了解客户需求变化,提供个性化的解决方案,提升客户满意度和忠诚度,促进客户重复购买和长期合3、
主导商务谈判,灵活运用谈判技巧,与客户就合作条款、价格、服务等关键内容进行协商,达成互利共赢的合作协议,推动项目签约落地。
3、销售目标达成与业绩管理
• 承担并努力完成个人及团队的销售任务指标,监控销售进度,分析销售数据,及时调整销售策略,确保销售业绩的稳定增长。
4、市场信息收集与反馈
• 收集大客户所在行业的市场信息、竞争对手情报以及客户需求变化等,进行深入分析,为公司产品研发、市场推广和战略决策提供有价值的建议。
5、参与公司市场推广活动,协助策划和组织针对大客户的营销活动,提升公司品牌在大客户群体中的知名度和影响力。
6、工作地点:异地办公,负责上海市业务。
二、任职要求
1.、本科及以上学历,生物科研、软件系统等相关专业优先。
2.、具有3 年以上大客户开发项目销售经验,有成功的大客户销售案例。
3、具备出色的客户开发能力,积极主动,有强烈的目标感和行动力,善于挖掘潜在客户,突破销售瓶颈。
4、 卓越的沟通与谈判能力,能够与不同层级的客户进行有效沟通。
5、优秀的团队协作和协调能力,为客户提供全方位的解决方案。
6、良好的职业道德和诚信意识,对公司和客户高度负责,严守商业机密。
7、较强的抗压能力,能够在高压力的销售环境下保持积极的工作态度,完成销售任务。
8、适应经常出差。
工作地点
虹口区上海市第一人民医院
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