销售副总

岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定年度销售目标及市场拓展计划，并监督执行，领导销售团队完成公司销售目标；
2、组织各区域开展市场调研，结合区域市场特点制定差异化销售策略，优化资源分配提高市场占有率；
3、主导新市场开发，制定可行性方案并推动落地，探索创新销售模式，提升销售效率；
4、建立客户分级管理体系，制定针对性维护策略，监督大客户合作履约情况，协调资源解决客户关键需求，提升客户满意度；
5、制定并优化销售管理制度，提升运营效率。设计销售团队培训体系，提升团队专业能力，制定绩效考核与激励政策，激发团队战斗力，培养核心骨干，打造高绩效销售团队；
6、制定并管控年度销售预算，合理分配各区域市场费用，监控费用执行情况，提高投入产出比最大化；
7、结合公司销售策略，全面负责公司品牌体系的打造，制定品牌策划、宣传策略及VI体系，统筹市场推广、广告创意及销售支持的策划实施；
8、协调本部门与其它部门的沟通合作关系，推动销售与技术、售后团队的协同，提升客户体验。
任职要求：
1、本科及以上学历，水利水电工程、自动化、计算机等相关专业优先；
2、10年以上水利/水务行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验；
3、熟悉智慧水务、灌区信息化等项目运作流程，有水利部/厅、大型水务集团客户资源者优先；
4、精通水利、农业项目招投标全流程，熟悉行业政策法规及技术标准，具备水利、农业信息化解决方案销售经验；
5、具备优秀的团队领导力，能激发团队斗志并达成高绩效目标，出色的商业敏锐度，有从战略到落地的全盘规划能力；
6、具备丰富的客户资源与谈判经验，较强的抗压能力和项目攻关能力。