更新于 9月6日

大客户经理

8000-16000元
  • 北京朝阳区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业服务计算机软件银行
岗位职责:
客户的开发与维护
1、开拓新客户:通过各种渠道寻找潜在的大客户,如电话、拜访等方式,了解客户需求,促成合作。(客户只针对于TOB);
2、维护老客户:定期与老客户沟通,了解其使用情况和新需求,提供针对性的服务,确保客户满意度,促进长期合作;
一、销售与市场推广
1、 销售目标达成:根据公司制定的销售计划,完成个人的销售业绩指标;
2、市场推广与产品介绍:熟悉公司产品和服务的特点,能向客户进行详细介绍及产品演示,展示产品的优势和价值;
3、市场调研与分析:收集市场信息,分析竞争对手情况,为公司制定市场策略提供依据。
二、商务谈判与合同管理
1、商务谈判:与客户进行商务沟通和谈判,争取有利的合作条件,达成合作;
2、合同签订与执行:负责合同的签订、跟进和执行,及时与商务沟通合同细节,确保合同条款的落实,及时处理合同执行过程中的问题;
三、解决方案提供
1、需求分析与方案制定:针对于软件开发模块,深入了解客户的具体需求,结合公司产品和服务,为客户制定个性化的解决方案;
2、 协调公司资源:与公司内部的技术、产品等部门协作,确保客户解决方案的有效实施;
任职要求:
1、本科以上学历,3年以上B端销售工作经验;3-以上相关行业、或大客户岗位经验,有管理经验的优先考虑;
2、有较强的沟通执行能力、协调处理能力和商务谈判技巧;
3、思维敏捷,逻辑性强,较强的学习力,良好的团队合作精神;
4、有金融、政府、物流、互联网软件、银行等行业客户资源的优先。

工作地点

北京朝阳区未来时大厦1105

职位发布者

颜女士/hr

立即沟通
公司Logo北京朗宇信息技术有限公司
北京朗宇信息技术有限公司( Beijing Lang Yu Information Technology Co., Ltd.简称朗宇信息)成立于2013年11月,是具备高水准的企业通讯平台技术和应用方案提供商,是中国领先的企业通讯服务商。朗宇信息总部设在北京,在上海、江苏、广东等地均设有分公司,朗宇信息在技术研发方面重点投入,技术研发人员公司占比70%以上,为渠道客户,商务合作,大客户等提供专业的技术研发支持,同时公司设有市场营销中心、运营中心、客户服务中心、综合管理中心等职能部门,极力为企业客户提供专业信息服务,致力于成为中国企业信息系统与通信综合服务的专业供应商。朗宇信息成立至今与各运营商省市公司有着丰富的合作经验,先后获得了由工信部颁发的“中华人民共和国增值电信业务经营许可证”、“中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证”和由工信部批准的“全国三网合一短消息类服务第三方短信平台接入代码使用证书”。朗宇信息作为中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的资深战略合作伙伴,致力于为客户提供一站式高水准的企业通讯服务,目前旗下运营的产品包括APP应用、企信通、企业流量、呼叫中心、IDC、互联数据等。随着朗宇信息的的不断发展,还陆续增加OA、ERP、CRM系统以及企业即时通讯软件等产品,为企业客户提供通讯平台服务(PaaS)和通讯软件服务(SaaS),助力企业提升与客户的沟通效率,驱动中国企业通讯产业实现“五化”即互联网化、云计算化、能力化、融合化、智能化。朗宇信息专注于为企业客户提供最便捷、专业、稳定的通讯服务。朗宇信息从成立之初至今,坚持一步一个脚印,目前,朗宇信息已拥有包括中国银行,北京银行,德邦物流,韵达快递,阿里巴巴、京东、同程艺龙旅游,易宝支付,盼达网,比亚迪汽车,聚美优品、英特尔等众多国内外知名品牌客户。朗宇信息已在全国各地建立分公司,销售和服务网络覆盖31个省、市、自治区,渠道代理商和技术合作伙伴总数达到800多家,产品覆盖全国100个城市的30余个行业的超过10万家企业客户,成为目前中国企业通讯服务领域产品线齐全、营销覆盖广泛、服务与技术经验丰富的领先的服务商之一。2018年起,公司进入第二个五年发展期,通过持续战略升级、不断完善组织架构、积极开拓市场,2017年营业收入业绩比2014年增长了10倍,净利润利润增长了7倍,公司正逐步成为一家优秀的企业,已进入发展的快车道。我们的愿景公司以“成就客户、诚信正直”为中心价值,为企业提供全方位通讯基础服务。公司荣誉2014年度朗宇信息获得软件企业认定证书2014年底获得由中国移动集团颁发的2014年度集团业务代理渠道集团短信优秀业绩奖以及2014年度集团业务代理渠道精诚服务奖2014年底成为中国软件行业协会会员单位并获颁证书 2015年度2015年3月份朗宇信息获得由中国通信企业协会颁发的中国通信企业协会团体证书2015年年底获得广东电信颁发的2015年度广东电信企业短信业务优秀合作伙伴证书2015年年底获得拓展精英奖金奖2016年度2016年底朗宇信息获得“中国互联官最具成长性新锐企业奖”2017年度2017年底朗宇信息获得由北京科学技术委员会颁发的高新技术企业证书2017年年底获得上海电信颁发的2017年度上海电信企业短信业务优秀合作伙伴证书【公司福利】1、五险一金:根据公司提供国家规定的五险一金。2、年终奖金:年底根据每人的绩效情况,发放年终奖金;3、用餐补贴:提供每日工作餐补贴;4、带薪年假:为员工提供带薪年假;5、年度旅游:组织员工外出聚会旅游,回归自然,放松心情;6、团队活动:各部门不定期组织员工聚会、旅游等活动;工作时间:周一至周五 9:00-18:00八小时工作制公司现在为迅速上升期间,期待优秀的你的加入与公司一同成长!
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