职位描述
渠道销售代理商销售区域销售
一、岗位职责
1.负责大客户 / 重点客户的开发、维护、谈判与签约，完成业绩指标（饲料行业经验优先））。
2.深度挖掘客户需求，提供整体解决方案，跟进项目全流程。
3.维护长期客情关系，提升客户满意度、复购与续约率。
4.对接客户高层决策人，处理重大客诉与突发问题。
5.收集市场与竞品信息，输出客户分析、销售策略及复盘报告。
6.协同内部（产品、技术、交付、售后）推动项目落地。
二、任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，市场营销、商务管理、行业相关专业优先。
2 年以上大客户销售 / 政企销售 / 渠道销售经验优先（有对应行业资源加分）。
2. 核心能力
具备大客户开发、商务谈判、方案呈现、招投标能力。
能独立对接客户中高层，具备较强的商务礼仪与沟通表达。
目标感强，抗压能力强，结果导向，能接受出差。
熟练使用 Office，能独立撰写销售方案、报价、合同、复盘报告。
3. 软实力
逻辑清晰，执行力强，具备项目统筹与跨部门协同能力。
诚信稳重，客户意识强，有长期服务思维。
三、加分项（可选）
有本行业头部客户资源 / 成功案例。
有政企、渠道、项目型销售经验。
熟悉招投标流程、合同法务、成本核算
1.负责大客户 / 重点客户的开发、维护、谈判与签约，完成业绩指标（饲料行业经验优先））。
2.深度挖掘客户需求，提供整体解决方案，跟进项目全流程。
3.维护长期客情关系，提升客户满意度、复购与续约率。
4.对接客户高层决策人，处理重大客诉与突发问题。
5.收集市场与竞品信息，输出客户分析、销售策略及复盘报告。
6.协同内部（产品、技术、交付、售后）推动项目落地。
二、任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，市场营销、商务管理、行业相关专业优先。
2 年以上大客户销售 / 政企销售 / 渠道销售经验优先（有对应行业资源加分）。
2. 核心能力
具备大客户开发、商务谈判、方案呈现、招投标能力。
能独立对接客户中高层，具备较强的商务礼仪与沟通表达。
目标感强，抗压能力强，结果导向，能接受出差。
熟练使用 Office，能独立撰写销售方案、报价、合同、复盘报告。
3. 软实力
逻辑清晰，执行力强，具备项目统筹与跨部门协同能力。
诚信稳重，客户意识强，有长期服务思维。
三、加分项（可选）
有本行业头部客户资源 / 成功案例。
有政企、渠道、项目型销售经验。
熟悉招投标流程、合同法务、成本核算
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工作地点
丰润***************
公司信息
公司介绍
中科康源由中科院天津工业生物技术研究所研究员张东远博士于2018年3月创立。依托中科院先进工业生物技术体系，公司专注健康养殖领域“抗生素替代”、“养殖品质提升”功能性产品的研发生产以及成果孵化产业化。中科康源自成立之初就一直秉持着因信而立；为信而行；合力共为的企业理念，依托“工业生物技术，改变养殖未来”的企业宗旨，跨界服务绿色健康养殖产业，致力于实现畜禽的抗生素替代，争做高端生物饲料引领者。公司一期投资1000万元，完成1000平米研发及检测平台、4000平米中试孵化平台建设；聚焦畜禽抗病、提升免疫力、提高饲料利用率，上市以“复合抗菌肽”为核心的生物发酵饲料、饲用酵素粉以及微生态菌剂系列产品。销售区域遍布西北陕甘宁、山西、内蒙；东北黑龙江、河北石家庄、保定、唐山；山东、安徽、江苏、河南等领域，2019年启动线上销售渠道，淘宝企业店、微店等纷纷上线，在提升产品和服务在市场认知度的同时，提升企业影响力，获得更大的市场份额。面向未来，孵化完成即将上市新品海藻多糖、新型蛋白原料以及胍基乙酸系列产品。公司二期投资1.2亿元，已正式开展100亩产业园建设。产业园拟于2020年6月投入使用，5条现代化生产线将实现年产10万吨饲料添加剂及30万吨新型饲料原料。目前，公司合作客户已达300余家，技术与产品并受到各级领导和多位领导院士专家的高度认可。并获得2018中国颠覆性创新50强企业、河北省科技型中小企业，河北饲料创新企业等多项荣誉。
工商信息
企业名称 中科康源(唐山)生物技术有限公司
企业类型 有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 张东远
经营状态 在营（开业）
成立时间 2018-03-09
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息