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商务经理-云南区

8000-15000元
  • 昆明五华区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作投标竞标渠道合作地推销售面销/陌拜院校客户培训/辅导服务学校/学历教育
详细职责:
市场开发:
1、负责所在省域公司4大产品线在省域内的院校市场开拓和调研;
2、制定所在省份高职、中职学校调研工作(生源分布、学校基本情况、现有企业合作模式,竞争对手等相关信息);
3、负责按照线上市场调研表,制定出周、月、出差拜访目标学校的计划安排,精准找到目标客户。
产品方面:
1、负责熟练掌握公司产品线优势及亮点、合作模式,能清晰明确的和学校相关部门进行沟通讲解。
2、负责按照公司标准化产品方案及合作方案,结合学校需求进行微调和修改,在与公司领导沟通后,与学校进行有效的商务洽谈。
商务谈判
1、负责接待省域内,目标学校到已合作校区进行参观考察,并做好接待工作;
2、负责省域内目标学校、校内研讨会、企业考察等做好商务工作;
2、负责参观后目标学校的跟踪,痛点&需求分析、关键人,竞争对手、下一步计划,时间节奏控制,对于目标学校有整体把控,确保签约结果。
3、负责目标合作项目的竞争对手危机公关处理,确保项目签约;
4、负责细节关键点把控(招生指标、专业数量、合作年限、单价等),站在公司的立场对合同约束、利润点、成本方面严格把关。
过程控制:
1、负责严格执行公司部门管理要求,做好出勤、出差管理、日、周、月工作汇报、报表管理。
2、负责严格执行公司财务管理制度,以节约的前提下做好商务成本控制。
3、负责协议提交修改、审核、修改等过程,顺利通过学校校长办公会。
客情维护
1、负责维护省域内已合作学校客情关系。便于领导做转介绍
2、负责维护好新签客户客情关系,便于项目运营团队的落地。
其他:
1、负责配合公司领导交待的临时性工作任务。
2、负责在任何情况下维护好个人形象和公司形象,保持个人的专业度。
岗位要求:
1、专科以上学历,2年以上工作经验,市场营销相关专业;
2、具有1年以上教育行业,B端客户销售经验者优先;
3、具有一定的高校资源或中职资源领导关系优先;
4、思路清晰,善于思考,有良好的分析和独立解决问题的能力;
5、具备良好的口头表达能力,商务谈判技巧和商务接待能力。
6、能适应出差。
心理、品质、综合素质要求:
1、热爱教育行业,热爱工作、阳光、正能量;
2、具有较强的上进心和抗压能力;
3、认可公司企业文化和价值观,愿意与公司共同发展;
4、具有良好的团队意识和协同工作能力,善于跨部门合作,协调内外部资源;
5、执行能力强,有较强的学习能力和应变能力。
专业知识与技能要求:
1、熟练掌握并能使用办公软件;
2、有一定的文案和方案撰写能力;
3、了解职教相关政策与校企合作、专业共建业务模式;
4、了解中职及技能高考相关政策、升学、实习等业务模块;
5、有一定的演讲能力。
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工作地点

昆明五华区云南旅游职业学院

职位发布者

卫女士/人力资源专员

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武汉伟创聚赢科技有限公司(以下简称“伟创聚赢”)是伴随着武汉光谷的发展而快速成长起来的高新技术企业,是集职业教育产品及服务、软件产品研发及服务外包、互联网运营服务等业务于一体的信息技术企业。公司始创于2005年,总部位于东湖高新技术开发区国际企业中心,至今已有300多名员工,在全国10个省区设有分公司,为全国50多所高校提供职业教育综合解决方案。公司先后荣获国家“高新技术企业”、“2016年技术先进型服务企业”、湖北省“双软认证企业”、“CMMI(三级)认证企业”和武汉市“瞪羚企业企业”等诸多资质与荣誉。伟创聚赢是中国职业技术教育学会信息化工作委员会理事单位、湖北省职业技术教育学会常务理事单位、安徽省高等学校计算机教育研究会企业理事单位,同时获得教育部高等教育司产学合作协同育人项目承接单位。伟创聚赢顺应高等教育改革需求,紧跟国家“互联网+”战略布局,积极配合国家“十二五”、“十三五”规划中大力发展电子商务、移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新科技为核心的新兴产业的需求,在混合所有制教育改革、深度校企合作等方面与众多高校开展合作,践行产教融合、校企合作的创新人才培养模式。公司拥有自主研发并具有自主产权的人才培养体系,出版50多本教材及配套教学服务产品,涵盖互联网营销、电子商务、软件技术、WEB前端开发、软件测试、计算机网络技术、信息安全、UI设计数字艺术、大数据等专业人才培养体系,并拥有完善的实施服务系统。迄今为止,公司已与武汉科技大学、湖北大学、黄冈职业技术学院等全国50多所高校开展了多种形式的校企合作。公司在北京、上海、深圳、广州、杭州、南京等地区设有人才服务基地,先后为华为、HP、IBM、联想、腾讯、阿里等3000多家企业输送了近20000名互联网人才。因公司业务发展需要,现面向社会招聘优秀人才。
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