达播商务

一、核心产品：青少年功效营养品（长高类：钙 + 维生素 D3 组合、骨龄管理补充剂等；护眼类：叶黄素酯、蓝莓提取物等；补脑类：DHA、磷脂酰胆碱等）、宠物营养品（关节养护、肠胃调理、毛发护理等细分品类）
核心平台：抖音、小红书
二、岗位职责
（一）达人资源拓展与管理
负责抖音、小红书平台达人及 MCN 机构的开发与维护，聚焦母婴垂类（青少年营养方向）、宠物垂类达人，构建涵盖头部、中腰部及高潜力 KOC 的分层达人矩阵。
通过市场调研与行业分析，挖掘符合产品定位的优质达人资源，建立动态更新的达人资源库，包含达人粉丝画像、带货数据、合作报价等核心信息。
维护存量达人合作关系，定期沟通需求与反馈，深化长期合作模式，提升达人复投率与合作忠诚度。
（二）商务谈判与合作落地
主导达人合作全流程谈判，涵盖合作模式（专场 / 混场 / 单坑、纯佣 / 服务费 + 佣金等）、佣金比例、排期优先级、内容要求等核心条款，平衡品牌利益与合作效率。
结合青少年营养品 “安全合规”、宠物营养品 “功效可视化” 的产品特性，向达人传递核心卖点，协助制定适配的带货方案与货盘组合。
负责合作合同的草拟、审核与签订，确保条款合规性，明确双方权责与风险界定，同步推进样品寄送、排期确认等前置工作。
（三）项目执行与全流程管控
统筹达人直播 / 短视频合作项目落地，联动选品、内容、供应链团队，协调解决选品确认、直播脚本策划、商品链接配置、库存保障等问题。
直播期间实时监控进程，跟进达人话术准确性、产品展示效果，及时响应突发问题；同步协调客服团队承接达人粉丝咨询，保障转化链路顺畅。
建立合作闭环管理机制，完成直播后样品核销、数据统计、费用结算等工作，确保流程规范高效。
（四）数据分析与策略优化
聚焦核心数据指标（GMV、转化率、ROI、客单价、粉丝新增量等），对每场次合作进行复盘分析，输出数据报告。
基于数据结果优化达人筛选标准与合作策略，例如淘汰低 ROI 达人、向高转化达人倾斜资源，调整货盘组合与佣金机制。
跟踪竞品达播动态，分析其达人合作模式与效果，为公司策略调整提供参考依据。
（五）风险把控与品牌维护
严格审核合作达人的合规性与口碑风险，重点核查资质证明、过往舆情记录，避免虚假宣传、违规带货等问题。
监控达人内容输出质量，确保产品宣传符合食品安全法、广告法及平台规则，规避夸大功效、虚假承诺等品牌风险。
三、任职要求
（一）基本条件
学历：大专及以上学历，市场营销、电子商务、动物科学等相关专业优先。
经验：3-5 年抖音 / 小红书达播商务经验，具备母婴或宠物品类达人资源者优先；有品牌方达播实操经验、成功打造过单场 GMV 超 10 万合作案例者加分。
（二）核心能力
资源整合能力：具备成熟的达人或 MCN 机构资源储备，能快速响应业务需求完成资源匹配，独立开拓新资源能力突出。
商务谈判能力：擅长灵活应对不同合作场景，精准把握谈判节奏，在保障品牌利益前提下达成合作共识。
数据驱动能力：对 GMV、ROI 等核心指标敏感，能通过数据分析发现问题并优化策略，熟练使用 Excel 进行数据处理与报表制作。
品类认知能力：理解青少年营养品的 “安全、配方、权威认证” 核心诉求与宠物营养品的 “功效、适口性、宠物健康场景” 消费逻辑。
协同与抗压能力：能高效跨部门沟通协作，适应直播行业快节奏，在多项目并行场景下保证工作质量。
四、核心考核指标（KPI）
业绩类：达播渠道 GMV 完成率、合作达人数量（新增 / 存量）、单达人平均 ROI。
效率类：合作谈判成功率、项目落地准时率、费用结算准确率。
质量类：达人复合作率、品牌舆情风险发生率（低于 1%）。