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市场营销中心总监(J10082)

1.8-3万
  • 西安长安区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

市场营销销售管理外贸管理
岗位职责:
1. 制定并执行公司行业市场拓展战略,统筹年度订单目标分解与达成路径设计;
2. 主导行业市场分析及竞争格局研究,动态调整产品定位与开发策略,支撑业务增长;
3. 搭建销售预测模型,制定全年销售预算及费用管控机制,优化资源投入产出比;
4. 开拓无人机行业头部客户(如政府、能源等领域),建立战略性合作渠道,主导大项目全生命周期管理;
5. 深度挖掘客户需求,设计定制化解决方案,统筹重大项目招投标、合同谈判及交付落地;
6. 构建行业客户数据库,分层管理客户资源,制定差异化客情维护策略,提升复购率与客户黏性;
7. 搭建标准化销售管理体系,包括渠道建设、价格策略、激励制度及风控机制;
8. 组建高绩效销售团队,制定人才梯队培养计划,定期开展行业知识、大客户谈判等专项培训;
9. 设计销售团队考核指标(如回款率、毛利率、客户满意度),通过数据化工具监控目标达成进度。
10. 联动研发部门推动产品迭代,基于市场反馈优化产品谱系;
11. 拓展行业协会、展会、媒体等生态资源,提升品牌行业影响力;
12.组织提高团队技术营销与定制化解决方案的营销能力,提升案例标杆等内容的输出。
任职要求:
一、基本条件
1. 本科及以上学历,8年以上无人机/高端装备行业销售管理经验,3年以上总监级岗位经历;
2. 具备亿级市场订单操盘经验,主导过至少3个千万级项目全流程落地。
3. 熟悉无人机行业政策、技术趋势及竞争格局,对工业无人机、智能装备应用场景有深刻洞察。
二、核心能力
1. 拥有政府、能源等领域头部客户资源,能快速打开市场并建立长期合作关系;
2. 熟悉无人机招投标流程、采购决策链及合规要求,具备风险预判与应对经验。
3. 擅长将战略目标拆解为可落地的销售策略,具备数据驱动思维,能通过市场分析、客户画像等工具优化销售漏斗。
三、综合素质
1. 具备高绩效销售团队建设能力,能激发团队斗志并建立结果导向的文化;
2. 跨部门协同能力强,可高效联动研发、供应链等部门支持客户需求快速响应。
3. 对行业新兴场景(如低空经济、智慧城市)有前瞻性布局能力;
4. 抗压能力强,能适应高强度业务节奏及复杂项目攻坚。
四、优先条件
1.有无人机企业销售管理经验经验,熟悉资本市场对销售合规性要求;
2.具备海外市场拓展经验,熟悉国外无人机行业生态。
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工作地点

长安区西安羚控电子科技有限公司8号楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

田先生/招聘经理

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公司Logo西安羚控电子科技有限公司
西安羚控电子科技有限公司(简称:羚控科技),创立于2014年,是以飞行控制技术为核心的无人机系统研发企业及制造商。通过持续创新发展,羚控科技已成为集特种无人机飞行控制系统、飞行服务、虚拟现实仿真、模拟训练、试验鉴定、综合保障等设备的研发、生产、销售和技术服务为一体的国家级高新技术企业,且是陕西省和西安市无人机产业链链主企业。羚控科技拥有以硕士、博士为主体的一支年轻化、高素质研发团队,研发人员占比70%以上。企业先后获得高新技术企业、陕西省瞪羚企业、西安高新区潜在“独角兽”企业、西安市硬科技示范企业,并成功荣获国家级第四批“专精特新”小巨人企业称号。近年来,羚控科技积极响应国家创新驱动发展要求,提出以“用智慧重新定义飞行”为产品研发的主导思想,广泛参与科研项目合作同时积极携手行业客户,凭借优质的产品解决方案和服务赢得了行业和客户的一致认可。
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