二、职责描述 1. 市场需求管理 o 理解市场确定潜在的机会和目标 o 制定年度业务计划 o 开发新用户 o 推广新产品 2. 销售 o 大客户的调研和开发 o 产品的报价 o 商务合同磋商与签订 3. 账款管理 o 协调开具票据 o 跟进应收账款 4. 客户关怀 o 大客户定期回访,了解顾客需求 o 倾听顾客心声,妥善处理客户意见和投诉,并联动内勤跟踪闭环
三、任职要求 · 学历经验: o 本科及以上学历,市场营销/工商管理相关专业优先。 o 从业经验丰富者可以适当降低要求。 · 工作经验: o 有工程机械/汽车零部件行业销售经验者优先;有空滤销售经验者优先。 o 有客户资源者优先考虑。 · 工作技能: o 了解公司产品的基本结构及技术性能指标,能向客户介绍和推广产品 o 了解公司相关流程,包括市场需求管理、销售、售后服务、顾客满意度调查等,能协调公司内部资源解决客户的需求 o 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见 · 核心技能: o 沟通与表达能力:清晰传递信息,倾听客户需求,灵活应对谈判中的异议。 o 抗压与应变能力:面对业绩压力和客户拒绝时保持积极心态,快速调整策略。 o 市场敏感度:洞察客户痛点,挖掘潜在需求,把握行业趋势。 o 具备战略思维:能平衡短期业绩与长期客户关系。 o 具有良好的目标导向意识:勇于挑战高业绩目标。 · 其他: o 能适应出差。 o 能独立工作。