外贸业务员

岗位职责
1.渠道规划、开发与市场分析
- 通过社交媒体(LinkedIn, Facebook)、行业展会、网站SEO自然流量等渠道开拓海外业务，推广公司产品；
- 分析目标市场需求（欧洲、北美、中亚），制定区域化销售策略，定期输出销售报告、市场趋势分析、客户行为及竞品动态；
- 监测汇率波动、调研市场竞品，提出定价策略调整建议。
2.客户管理
- 发展海外客户关系、维护及管理现有客户，制定重点战略客户和更新客户信息表；
- 参与客户及市场信用等级及风险评估，协调公司内部资源，为客户提供所需要的解决方案（询盘、报价、设计方案要求、合同谈判及售后服务）
3.订单执行与风险管控
- 跟进订单全流程：企业背调、报关单证、国际物流清关动态、确认海外订单货款支付方式并跟进回款；
- 处理贸易纠纷（如货损、清关延误、付款延期），熟悉国际贸易法规及目标国进口政策。
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任职资格
1.硬性条件
- 教育背景：统招本科及以上学历，国际贸易、英语、商务英语、通信、机械工程等相关专业优先；
- 语言能力：英语CET-6或同等水平以上，可独立撰写英文合同、技术文档及商务邮件；掌握小语种者/具备海外留学或工作背景者优先；
- 行业经验：1年以上外贸B2B经验，有通讯、机械、电子、设备仪器产品出口经验者优先。
2.核心技能
- 技术技能：熟练使用Google Analytics、海关数据、ERP系统、Excel数据分析，PPT报告制作； 熟练SEO优化优先考虑；
- 行业知识：了解国际物流渠道，标准件电子产品出口分类。
3.软性素质
- 市场洞察力：市场分析、判断能力，能快速识别、确定潜在的商业合作伙伴，敏锐识别客户真实需求，灵活调整谈判策略；
- 综合能力：具有优秀的项目协调配合能力、抗压能力、高度执行力，高效处理多任务及突发问题的能力，优秀的客户服务意识、诚信与合规意识。
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公司福利
- 基本福利：五险一金，生日福利，旅游福利，工龄年终奖，带薪年假
- 薪资待遇：无责底薪+提成（销售额1%-5%）+年终奖
- 薪资参考范围：
实习：3000-4000（欢迎英语口语流利的应届毕业生投递）
一年以内经验：4000-5000
三年以内经验：5000-6000