销售经理

一、 市场拓展与客户开发
1.深度挖掘光伏电站、风电场、储能电站、虚拟电厂等新能源项目的涉网建模试验、并网检测、技术复核等需求，制定区域或行业客户开发计划。​
2.主动拓展电力设计院、EPC总包单位、新能源投资企业、地方电网公司等核心客群，建立稳定的客户合作渠道，持续扩大客户资源池。​
3.跟踪新能源行业政策（如电网并网标准、建模验证规范）与市场动态，识别潜在市场机会，推动新业务场景（如储能涉网建模、源网荷储一体化检测）的市场渗透。
二、 客户对接与项目跟进
1.负责客户需求的初步沟通与梳理，协同公司技术团队为客户提供涉网建模方案、检测项目报价、技术服务流程等一体化解决方案。​
2.全程跟进项目招投标、合同谈判与签订流程，确保合同条款符合公司利益与客户需求，推动项目顺利落地。​
3.建立客户项目台账，跟踪检测服务进度（如建模试验、报告出具、并网验收），及时协调解决客户在服务过程中的疑问与问题，保障客户体验。
三、 客户关系维护与增值服务
1.维护核心客户的长期合作关系，定期进行客户回访，了解客户后续项目规划与检测需求，推动二次合作与业务转介绍。​
2.为客户提供新能源涉网政策解读、建模技术咨询、并网流程指导等增值服务，提升公司在客户心中的专业形象与品牌粘性。​
3.收集客户对公司检测服务的反馈意见，及时同步至技术、质控等部门，推动服务流程与检测质量的优化升级。
四、 业绩达成与销售管理
1.承接公司下达的销售业绩指标（如销售额、新客户数量、市场占有率），制定个人年度、季度、月度销售计划，并确保目标达成。​
2.负责销售合同的回款跟踪，制定回款计划，协调解决回款过程中的异常问题，保障公司资金回笼效率。​
3.按公司要求完成销售数据统计、客户档案更新、销售周报/月报/季报的提交，确保销售工作的规范化与可追溯性。
五、 跨部门协同与资源整合

1. 与公司技术部、检测实验室、质控部紧密协同，传递客户精准需求，协助技术团队进行方案定制、现场检测协调等工作，保障服务质量。
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2. 配合市场部开展行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动，提升公司在新能源涉网检测领域的品牌知名度。
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3. 整合行业资源（如电力行业协会、第三方咨询机构），参与行业交流活动，为公司业务拓展提供资源支持。

六、 行业认知与能力提升

1. 持续学习新能源涉网建模技术、并网检测标准、电网调度规则等专业知识，提升自身对产品与行业的认知水平，增强与客户的专业沟通能力。
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2. 关注竞争对手的业务动态、服务价格与核心优势，制定差异化的销售策略，提升公司市场竞争力。
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3. 完成上级交办的其他与销售业务相关的工作任务。
职责素养:
1、喜欢销售，对电气、电力行业感兴趣（公司主要是第三方检测机构，主要客户群体国企）
2、敢于跟客户沟通，性格开朗、自信、大方，充满热情
3、有强烈的赚钱欲望，对自己有明确的职业发展要求
4、较好的团队配合精神、目标意识，守纪律、服从管理
5、年龄25周岁以上，生活稳定，可以接受长期出差，专业与工作经验不限
6、可接受高频短期出差，主要区域西北五省，新疆，山西，湖北。可接受高频应酬。