区域销售经理

一、岗位职责
1、负责区域内水务/水利信息化系统及相关配套产品的销售工作，精准把握市场动态，积极开拓新客户资源，不断提升产品在区域内的市场占有率。
2、及时、准确地收集目标客户与项目信息，确保对客户与项目的及时有效跟进。主动拓展并维护区域内合作伙伴关系，协助合作伙伴深入开发当地智慧水务 / 水利市场。
3、全面负责项目推进工作，了解客户现场情况，洞察客户需求痛点，开展产品宣讲推广活动，详细讲解产品资料，耐心细致交流答疑，最终推动项目顺利达成合作。
4、摸排所在区域的市场竞争情况，全方位搜集行业动态竞与招投标信息，并进行深入分析，辅助销售项目的达成。
5、熟练编写各类商务方案，熟悉并能够独立操作项目招投标流程的各个环节，包括但不限于招标文件解读、投标文件制作、现场投标讲解等，提高项目中标率。
二、任职要求
1、大专及以上学历，给排水、通信工程、软件开发、自动化等相关专业优先考虑。
2、具备扎实的专业知识基础，熟悉自控、物联网、信息集成等相关知识，掌握基本的商务方案编写技巧和招投标流程，具备一定的文档撰写能力。
3、拥有 2 年以上水行业或信息相关工作经验，有信息化或物联网项目经验者优先。
4、具备一定的项目运作经验，能够熟练应对各种复杂的销售场景和客户需求。