400-885-9898
职位描述
KA大客户外贸电线电缆
岗位职责:
1、制定公司电缆产品的国际市场开拓战略与年度销售计划，明确目标市场、产品定位及渠道策略，并对海外销售业绩负责。
2、主导海外市场客户的开发、拓展（如电力公司、EPC总包方、大型贸易商）。
3、组建、培训和管理国际销售团队，建立高效的海外业务运作流程，包括询盘处理、报价、谈判、合同签订及订单执行跟进。
4、负责国际业务的全面商务运作，主导重大海外项目投标、商务谈判、技术澄清及合同签订，协调内部资源确保履约。
5、深入研究目标国际市场（如东南亚、中东、南美等）的行业标准、认证要求、贸易政策及竞争格局，为产品准入和市场策略提供决策支持。
6、管理与维护重点国际客户关系，解决重大商务与技术问题，协调处理国际物流、单证、收汇及售后事宜，控制业务风险。
任职要求:
1、电线电缆行业8年以上工作经验，其中至少5年以上电缆产品国际销售或海外市场管理经验，3年以上国际销售团队管理经验。
2、精通电缆产品的国际销售全流程，具备独立开发海外市场、成功运作大型出口项目或长期维护大客户的成熟经验。
3、深入了解国际通用的电缆技术标准（如IEC, BS, UL, AS/NZS等）及主要市场准入要求（如CE, TUV, SASO等认证），能主导技术方案交流。
4、具备卓越的英语商务沟通、谈判及书面表达能力（可作为工作语言），掌握国际贸易术语、信用证、国际物流等专业知识。
5、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、电缆或电气相关专业优先。能适应高频海外出差，具备出色的跨文化沟通能力、抗压能力和战略思维。
工作地点
杭州临安区万马创新园
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职位发布者
袁先生/HR
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浙江万马股份有限公司浙江万马股份有限公司作为国家重点发展的高新技术企业，从硬件设施到技术实力在电线电缆、高分子材料、充电桩新能源等领域均处于国内领先水平。公司创始于1989年，2007年成立浙江万马电缆股份有限公司，并于2009年在深圳证券交易所挂牌上市发行A股（股票代码：002276）。2012年，公司对旗下电缆产业实施重大资产重组，形成新智造、新材料、新能源三大事业群，极大地丰富了公司产品线，进一步提高了生产、销售和服务水平；同时公司围绕电力传输服务，多领域集团型协作发展。目前公司拥有员工5000余人，总资产超过120亿元，公司总部在杭州，生产基地涉及杭州、湖州、四川、广东、越南等。2020年11月，青岛海控入资万马股份，公司确定“一体两翼”战略格局，以“南北联动”为引擎，紧跟市场趋势，注重创新研发，倡导低碳节能，全力加速数字化、信息化、智能化转型。
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