营销总监

一、 岗位核心职责
战略规划与执行：
1、制定并实施公司整体的市场营销战略、年度销售计划与预算，确保完成公司的销售业绩与利润目标。
2、深度分析烟草、石化等行业政策、市场趋势及竞争对手动态，为公司产品规划与战略决策提供关键输入。
大客户管理与业务开拓：
3、主导并维护与中烟集团、中石油、中石化 等核心大客户的长期战略合作关系，确保关键项目的落地与客户满意度。
4、开拓新的行业市场与应用领域，挖掘潜在的战略性大客户，构建多元化的客户结构。
团队建设与管理：
5、全面负责营销中心（市场+销售）的团队建设、人才培养与绩效管理，打造一支高效、专业、有战斗力的营销铁军。
6、建立并优化营销体系的管理制度、业务流程和激励机制。
品牌与市场推广：
7、提升公司在目标行业内的品牌影响力与 thought leadership（思想领导力）。
8、指导市场部策划并执行全国性的市场活动、行业展会、技术研讨会及数字化营销方案。
跨部门协同：
9、与研发、交付等部门紧密协作，确保从线索到回款的全流程顺畅高效，推动技术与市场的有效结合，共同提升客户价值。
二、 任职资格要求
必须条件：
1、行业经验： 深刻理解装备制造业，必须具备在自动化设备、物流系统、包装机械或相关B2B大型工业设备领域 的成功营销管理经验。
2、客户资源： 拥有中烟工业体系、或石油/化工领域大型国企的深厚客户关系与项目运作经验者优先考虑。
3、管理经验： 8年以上市场营销或销售经验，其中至少5年以上担任营销总监或高级销售管理职位，有同时管理市场部和销售部的成功经验。
4、业绩证明： 有从0到1开拓新市场或成功带领团队实现业绩显著增长（如年销售额过亿）的过往业绩。
能力与素质：
5、战略思维与商业洞察力： 能够从行业高度制定营销战略，而非仅专注于销售技巧。
6、卓越的领导力与影响力： 具备强大的团队激励、人才培养和组织协调能力。
7、高超的沟通与谈判技巧： 能够从容应对高层对话，与大型国企客户进行商务谈判和关系维护。
8、结果导向： 对市场目标和业绩成果有强烈的责任感与追求。
9、其他：熟练使用营销工具如CRM，isales等，精通营销体系、流程的搭建与人才团队的培养与建设。
教育背景：
10本科及以上学历，市场营销、机械、自动化、企业管理等相关专业优先。
三、 我们为您提供
1、极具竞争力的薪酬： 采取“有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享”的复合激励模式，上不封顶。
2、广阔的职业平台： 直接参与公司核心决策，全面负责两大核心事业部的营销工作，施展才华的空间巨大。
3、优质的客户基础： 承接公司已建立的行业客户基础，助您快速取得成就。
4、完善的福利体系： 五险一金、带薪年假、定期体检、节日福利等。
5、清晰的职业路径： 作为公司核心管理层成员，享有优先的晋升与发展机会。