一、核心岗位目标
负责开发和管理辖区内的大型企业、政府机构、高端社团等核心客户，通过提供定制化的产品与服务解决方案，实现高端产品的稳定销售与战略合作，提升品牌在核心圈层的影响力。
二、具体岗位职责
1. 客户开发与战略拓展
负责开发新的大客户，通过多种渠道（如商会、行业协会、高端俱乐部、转介绍等）寻找潜在的目标企业或组织。
对所负责区域进行市场调研，绘制大客户地图，并制定针对性的开发计划。
主导与潜在客户的初步接洽、商务谈判，直至成功签约。
2. 客户关系管理与维护（核心职责）
对已合作的大客户进行深度关系维护，与客户单位的决策者（如办公室主任、工会主席、企业主、采购负责人）建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。
定期拜访客户，进行客情沟通，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
建立并完善大客户档案，对客户进行分层管理，实现关系的精细化和系统化运营。
3. 销售目标达成
负责完成或超额完成上级制定的年度、季度及月度销售回款任务。
针对大客户的个性化需求（如年会、商务宴请、礼品、员工福利等），制定定制化的产品与服务方案（如定制酒、专属礼盒、专属促销政策等）。
负责合同的签订、订单跟进、货款回收等全程销售工作。
4. 市场信息分析与策略制定
收集和分析竞争对手在大客户渠道的动态、政策及市场份额，及时向上级反馈并提出应对建议。
深入了解所负责行业客户的发展动态，挖掘其消费潜力。
参与制定大客户渠道的年度销售预算与市场推广策略。
5. 品牌形象与活动赋能
在所负责的圈层中，积极维护和提升公司品牌的高端形象。
策划并执行针对大客户的品鉴会、联谊活动、高尔夫、网球赛事等高端品牌体验活动，以品牌驱动销售。
协调内部资源，确保为客户提供专业的售前、售中、售后服务。
三、任职资格要求
硬性条件
学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
经验：3年以上白酒、高端消费品、奢侈品或B2B大客户销售经验，具备成功的大客户开发案例。
资源：拥有当地政府、大型企业、商会等领域的客户资源者优先（此条常为核心要求）。
能力与素质
卓越的商务拓展能力：具备敏锐的市场嗅觉和强大的客户开发能力。
高超的社交与公关能力：成熟稳重，情商高，善于与高端人士打交道，能融入核心圈层。
谈判与沟通能力：具备出色的商务谈判技巧和方案呈现能力。
战略思维与规划能力：能独立进行客户分析并制定长远的客户经营策略。
强抗压与自驱力：能承受高业绩压力，目标导向，积极主动。
四、核心考核指标（KPI）：
销售业绩：销售额/回款额完成率、重点产品销量。
客户管理：新增大客户数量、大客户流失率、客户满意度。
战略贡献：核心客户销售增长率、客户渗透率（如成功开发客户下属多个部门）。
活动效果：品鉴会等活动的转化率与客户反馈。