更新于 10月13日

大客户销售总监

1-1.5万
  • 北京海淀区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售面销/陌拜KA大客户企业客户电力/水利/热力/燃气电气机械/电力设备专用设备制造
岗位职责:
1.制定产品销售策略、计划、方案并组织实施,确保完成销售目标;
2.维护公司现有客户渠道,开拓新市场,发展新客户,完成所属行业开拓客户任务要求;
3.掌握最新行业销售动态,及时分析反馈所属行业相关产品及解决方案的市场情况,为公司提供业务发展和价格定位的依据;
4.负责合同谈判与签订,落实客户需求,建立良好客户关系并及时向客户提供解决方案;
5.将公司销售目标科学分解至各销售人员,制定配套的资源投入计划,定期跟踪目标达成进度,通过数据监控动态调整策略,确保年度销售目标超额完成;
6.根据业务发展需求,负责销售团队的选拔/培养/配置各级销售管理人才,确保团队结构与业务目标匹配;
7.制定销售团队能力提升计划,通过定期培训、辅导带教提升团队专业度,设计并优化销售激励体系,通过KPI/OKR等工具对团队及个人进行过程与结果考核,激发团队战斗力;
8.完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、相关专业优先;
2.10年以上销售相关工作经验(其中至少5年销售管理经验,),有电力系统行业经验和资源;
3.具备优秀的抗压能力与战略思维,深度理解行业趋势和客户需求;
4.以业绩为核心,对销售目标的达成有强烈的责任感;
5.坚守商业道德,维护公司利益与客户长期价值。

工作地点

北京海淀区恒润国际大厦

职位发布者

张女士/招聘经理

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公司Logo北京皓欣能源科技集团有限公司
成立于2018年,注册资本3亿元,是集技术研发、产品制造、生产销售、安装维修于一体的综合型企业,专为国内外锅炉、电力、化工、燃气、光热等行业提供专业的管道管件、配管设计制造及安装维修等服务。公司设有技术研发、生产设计、安装施工、销售推广等多个部门,各部门精英团队均由具备20年以上行业经验的资深专家组成,同时特聘行业专家作为咨询顾问提供技术保障。成立至今已完成40余台350MW-1000MW机组的管道、管件、配管设计及制造。特别是近几年与上海电气集团及旗下主机(锅炉厂等)达成深度战略合作,在四大管道市场、EPC工程总包等相继完成多个业绩,在化工、光热行业完成多个管件及部件设计与制造。在LNG项目上更是取得了突破性成绩,在业绩屡创佳绩的同时深受广大客户信赖,在业内广受好评。多年资源背景和实战经验使公司取得了长足的发展,公司始终秉持“诚信实干、专业专注、务实高效”的工作态度,以技术实力为立足之本,以资源背景为发展之基,以客户需求为未来之势,,紧跟行业技术和行业发展特点,不断优化设计,竭诚为客户提供最优质的最满意的服务。
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