销售办事处主任

工业照明公司办事处主任
一、岗位定位
区域市场第一负责人，负责所辖区域工业照明业务开拓、团队管理、客户维护、业绩达成及办事处日常运营，是公司在区域的经营代表+管理代表。
二、核心工作内容
1. 业绩与市场
- 制定区域年度/季度/月度销售目标、回款计划并落地执行
- 开拓工业照明核心客户：工厂、矿山、电厂、石化、物流仓储、市政工程、渠道经销商等
- 跟进项目：招投标、报价、方案、商务谈判、合同签订
- 市场调研：竞品、价格、渠道、客户需求，及时反馈公司
2. 团队管理
- 组建、管理区域销售/商务/技术支持团队
- 团队培训、考核、激励、日常考勤与工作督导
- 上传下达，执行公司制度与营销政策
3. 客户与渠道
- 维护重点大客户、工程公司、设计院、总包方关系
- 建立并管理区域经销商/代理商体系
- 处理客户投诉、售后协调、提升客户满意度
4. 运营与内务
- 办事处费用预算、报销、成本控制
- 样品、资料、样机、库存管理
- 日常报表：销售、回款、客户、项目进度上报
- 区域品牌推广、展会、拜访、技术交流活动组织
5. 技术与方案（工业照明特色）
- 主导工业照明方案沟通：照度、功率、防护等级(IP)、防爆、防腐、防尘、节能改造等
- 配合技术部出图、出方案、做对比测算
三、任职要求
1. 经验背景
- 3年以上工业照明/工业电气/LED照明销售经验，有区域管理经验优先
- 熟悉工业照明产品：工矿灯、投光灯、防爆灯、三防灯、隧道灯等
- 有工厂、矿山、电厂、石化、工程、经销商资源优先
2. 能力要求
- 具备独立开拓市场、商务谈判、招投标能力
- 能带团队、懂管理、能扛业绩压力
- 熟练使用办公软件，能看懂基础照明方案/图纸
- 具备一定财务意识：懂回款、毛利、费用控制
3. 素质要求
- 抗压能力强、结果导向、执行力强
- 沟通协调能力强，能处理多方关系
- 能适应区域内出差、走访客户
四、职业发展路径
业务员/区域经理 → 办事处主任 → 大区经理/销售总监 -大区总