央企销售经理

【岗位职责】
1、负责央企及国企客户的网络安全业务拓展，涵盖安全规划、等保测评、商密评估、数据安全、安全运营、攻防演练、人才培训等多项安全服务，完成销售目标；
2、深入挖掘客户网络安全需求，结合客户实际情况（如网络架构、业务特点等），匹配定制化的网络安全服务方案；
3、独立向客户讲解公司网络安全业务 PPT，清晰阐述各类业务的流程、技术细节及价值，确保客户充分理解；
4、负责网络安全项目的招投标相关工作，独立对招标参数进行专业评审分析，识别潜在风险与优势；
5、推动网络安全项目落地，具备项目管理能力，能协调技术、售后等跨部门资源，解决项目推进中的问题，保障项目顺利实施；
6、与客户保持良好沟通，准确传递技术与业务信息，及时处理客户对服务内容的质疑，提升客户满意度。
【任职要求】
1、年龄在 28-35岁之间，形象气质端庄大方，具备政务/国企场景商务礼仪素养，党员优先；
2、本科及以上学历（211/985优先），网络空间安全、信息安全、计算机科学与技术、网络工程、通信、人工智能等理工专业优先（能力匹配者学历可适当放宽）；
3、3 年及以上网络安全领域销售工作经验，或 5 年及以上 IT 行业销售经验且其中 2 年及以上专注于网络安全销售；
4、拥有央企、国企或大型企业网络安全项目销售经验者，熟悉央企、国企采购流程、决策机制和特殊要求者优先；
5、熟悉安全咨询、安全规划、等保测评、商密评估、数据安全、漏扫渗透、态势感知、安全运营、攻防演练、人才培训等网络安全业务流程、技术原理和市场需求，能够根据不同客户的业务特点和安全需求，向客户清晰传递服务核心，按需推荐基础服务组合；
6、熟练且独立地讲解公司网络安全业务 PPT，讲解过程中能够运用通俗易懂的语言阐述复杂的技术原理，针对不同层次的客户采用不同的讲解方式，确保客户高度理解方案内容；
7、具备敏锐的需求洞察能力，能通过与客户的深入沟通，挖掘潜在的网络安全需求，基于对客户业务逻辑的梳理，形成结构化的需求清单，同步至公司售前及技术团队，明确协作方向并推动定制化方案的输出节奏，确保需求与方案的匹配度；
8、拥有高效的信息传递能力，在客户侧能用通俗语言解读网络安全技术术语，确保客户理解服务价值；在公司内部能清晰同步客户反馈、项目进展及特殊要求，协调技术、售后等团队资源解决跨部门协作问题，保障信息在各方流转中准确无偏差，提升整体协作效率；
9、精通网络安全项目招投标流程，能够对招标参数进行全面、深入的评审分析，准确识别其中的技术要求、服务要求、潜在风险以及优势，提高中标几率；
10、具备一定的网络安全技术基础，能够协助技术团队与客户进行技术问题沟通，对常见的网络安全问题（如漏洞修复、安全策略调整等）有基本的了解和判断，能够在销售过程中为客户提供初步的技术咨询和解决方案建议。
11、持有等保测评师、CISP、CISAW、CISA、CISSP、DPO等网络安全证书者优先；
12、抗压能力强，责任心足，面对客户质疑和项目压力能保持积极态度，主动学习新网络安全技术并应用到业务中。