大客户经理

一、任职要求：
1、专科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、烹饪等相关专业优先；
2、具有酱卤制品、预制菜、食材等大B端销售经验优先；
3、具有连锁餐饮客户资源优先（如快餐连锁、粉面连锁、中餐连锁、冒菜麻辣烫连锁、火锅烧烤连锁、特色小吃连锁、烤鱼酸菜鱼连锁、团餐等）。
二、工作内容：
1、搜索区域餐饮连锁企业或食品企业，找到目标客户和潜在商机，找到关键决策人；
2、见到目标客户关键决策人，完成公司产品的推广（公司实力与产品的介绍和展示）；
3、将客户关键决策人带到公司工厂，确定意向合作项目（酱卤预制菜系列）；
4、精准掌握客户需求，完成酱卤制品或预制菜的试样、SOP落地，确定客户定品；
5、根据确定的产品系列，确定销售价格、交货期、交货方式及对产品的特殊要求等，完成合同签订，促成销售目标达成；
6、跟进老客户及时订货，并植入公司新品，协助客户做好产品的应用推广，完成销售任务；
7、对所在区域内餐饮市场的信息进行收集，分析竞争对手产品及销售策略。