400-885-9898
职位描述
政府客户面销/陌拜产品销售无人机
一、岗位说明
- 市场开拓与客户开发
- 根据公司年度销售目标及区域/行业策略，制定并执行无人机产品（如测绘、巡检、农业、安防等场景）的市场推广计划；
- 独立完成目标客户开发（政府机构、企业客户、集成商等），通过电话、展会、行业峰会等渠道拓展商机；
- 挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动从商机到签约的全流程转化。
- 销售全流程执行
- 主导销售漏斗管理，包括客户拜访、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订、跟进回款等环节；
- 协同技术团队完成产品演示，解决客户技术疑虑；
- 配合销售总监完成重大项目投标、高层客户公关及战略合作洽谈。
- 客户关系维护与项目管理
- 维护区域重点客户关系，定期回访并推动复购、增购；
- 辅助销售总监管理重大项目交付，协调资源解决实施问题，确保客户满意度；
- 参与区域市场活动策划（如产品发布会、行业沙龙），提升品牌影响力。
- 教育背景
- 专科及以上学历，地理信息、GIS、遥感、导航、无人机、测绘、航空摄影测量等相关专业优先；
- 非相关专业但具备To G销售经验者可放宽条件。
- 核心能力
- 销售热情：对销售工作充满热情，目标感强，愿意通过努力实现高收入；
- 沟通表达：逻辑清晰，擅长跨部门协作，能高效传递产品价值；
- 抗压能力：适应高强度销售节奏，能快速调整状态应对挑战；
- 学习能力：快速掌握无人机行业知识、技术参数及竞品动态。
- 经验与资源
- 1年以上To G销售经验（有无人机、测绘、遥感、安防等行业客户资源者优先）；
- 熟悉政府采购、企业招投标流程者优先。
- 其他要求
- 能适应全国范围内阶段性出差；
- 持有C1驾照，能熟练驾驶者优先；
- 持有CAAC执照优先。
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工作地点
焦作山阳区河南理工大学科技园11号楼
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职位发布者
李女士/人力总监
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中科遥数北京中科遥数信息技术有限公司（简称中科遥数，商标“中遥”）成立于2011年，是致力于成为中国领先的“天-空-地”一体化遥感空间信息大数据运营商的国家高新技术企业。中科遥数以中国科学院遥感与空天信息技术为背景支撑，拥有国家民用无人驾驶航空器许可经营证、国家甲级测绘资质等证书。公司主营业务包括：自主研发、生产工业无人机软硬件系统，提供无人机遥感系统行业解决方案；自主设计、研发、生产应急监测与指挥系统；开展航空摄影、激光雷达数据采集，自动驾驶高精度地图采集与生产，传统地图测绘、地理信息服务、不动产测绘、林业资源调查、国土调查、地质灾害调查、大面积实景三维数据采集与生产，智慧城市时空信息云平台研发和应用服务。
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