商务bd经理

【岗位职责】
客户开发：聚焦汽车主机厂等细分领域，从 0 到 1 挖掘并开发新客户，拓展企业猎头合作需求（含高端技术岗、管理岗、产线核心岗等）。
商务谈判：与客户决策层（HRD、事业部负责人、采购负责人等）对接，解读客户招聘痛点，制定定制化猎头服务方案，完成合作签约及合同条款谈判。
客户维护：签约后与客户及内部猎头顾问协同，跟进需求落地进度，及时解决合作中的问题，提升客户满意度，推动复购及长期合作。
资源沉淀：参与行业展会（如上海车展、新能源产业博览会）、行业协会活动，积累客户人脉资源，搭建汽车 / 新能源行业客户资源库。
目标达成：根据团队制定的业绩目标，按期完成客户签约数量、营收金额等核心指标。
【任职要求】
行业经验：1-3 年汽车 / 新能源行业 BD、销售或猎头顾问经验优先；具备制造业 To B 销售经验，且对汽车 / 新能源赛道有浓厚兴趣者亦可。
【能力要求】
有成功开发新客户的实战案例，能独立完成陌生拜访、需求挖掘、商务签约全流程。
熟悉汽车 / 新能源行业客户架构及获客渠道（行业展会、产业园区、协会资源、人脉转介绍等）。
目标感强，抗压能力突出，能接受 “高底薪 + 高提成” 的薪酬模式，对业绩结果负责。
具备优秀的沟通表达、谈判能力，能精准匹配客户需求与团队服务能力。
【加分项】
手握汽车主机厂、新能源企业人脉资源。
懂猎头顾问基础工作逻辑（简历筛选、人选寻访），能与内部团队高效协同。
具备数据化思维，能通过数据分析优化拓客策略。
【我们能提供】
有竞争力的薪酬：无责底薪 + 阶梯式高提成。
轻管理氛围：团队扁平化管理，沟通高效，无复杂流程内耗。
成长空间：可根据个人能力晋升，拓展管理职业路径。