大区销售总监（皖中/皖南大区）

岗位职责：
1、：根据公司整体战略规划，制定皖中、皖南区域的销售策略、年度 / 季度 / 月度销售计划，明确销售目标（销售额、市场份额、新客户开发数量等），并组织落地执行，确保区域销售目标 100% 达成；
2、深耕区域内医疗市场，重点开发三级 / 二级医院、专科医院、体检中心、社区卫生服务中心、诊所等目标客户，建立完整的客户档案，拓展销售渠道；
维护核心客户关系，定期拜访关键决策人（院长、检验科主任、采购负责人等），了解客户需求，解决客户投诉与合作痛点，提升客户满意度与忠诚度，实现长期稳定合作；
3、负责区域销售团队的组建、招聘、培训与考核，明确团队成员岗位职责与工作目标，搭建高效的销售团队；
定期组织团队会议、销售技巧培训、产品知识分享会，提升团队成员的专业能力与销售业绩，激励团队积极性，打造凝聚力强的销售团队；
4、推广公司核心检验项目（如维生素检测、微量元素检测、氨基酸检测等），结合区域市场特点，组织开展学术研讨会、产品宣讲会、技术交流会等市场活动；
为客户提供专业的产品咨询、技术支持与方案设计，协助客户理解检验项目的临床价值与应用场景，推动合作落地；
5、实时关注区域内医疗政策（如检验外包政策、医保政策等）、行业动态、竞争对手（其他医学检验实验室、IVD 企业）的产品、价格、销售策略等信息，及时反馈给公司管理层；
分析区域市场需求变化、客户潜在需求，提出产品优化建议、市场策略调整方案，为公司战略决策提供数据支持；
6、与公司内部研发部、实验室等部门紧密协作，确保检验样本运输、报告交付、费用结算等流程顺畅，保障客户服务质量；
按公司要求提交销售报表、客户拜访记录、市场分析报告等，确保销售数据的准确性与及时性；
7、公司领导安排的其他相关工作。
任职资格：
1、医学、生物学、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历，具备医学检验、IVD 行业背景者可优先考虑；
2、3 年以上医学检验实验室、IVD（体外诊断）、医疗器械、医疗服务等相关行业销售管理经验，熟悉皖中或皖南区域医疗市场者优先；
具备独立开拓区域市场、带领团队达成销售目标的成功案例，拥有区域内医院、体检中心等核心客户资源者优先；
3、销售管理能力：具备清晰的销售策略制定能力、目标拆解与落地执行能力，能有效管理团队与销售流程；
沟通谈判能力：善于与医疗行业各级决策人沟通，具备较强的谈判技巧与说服力，能高效解决合作中的各类问题；
市场敏感度：熟悉医疗行业政策与市场规律，能快速捕捉市场机会，应对市场变化；
抗压与执行能力：能承受区域销售的业绩压力，具备强执行力与结果导向思维，确保各项工作高效落地；
团队领导力：具备良好的团队建设、激励与赋能能力，能凝聚团队力量，激发成员潜力；
4、能适应区域内出差；诚信正直，具备强烈的责任心与职业素养，认同公司企业文化与发展理念。