全国渠道经理

一、硬性门槛：
1、学历与专业：通常要求本科及以上学历。市场营销、工商管理等相关专业背景优先。
2、年龄40岁以下。
3、行业经验：需要有丰富的快消品行业经验。一个区域销售经理岗位通常要求3年以上大型快消企业销售经验，其中至少2年为团队管理经验。对于全国经理，则需在此基础上有全国市场或跨大区管理的成功经验。
4、渠道知识：必须深刻理解乳制品行业的全渠道动态，包括传统经销商、现代卖场、新兴的社区团购、连锁便利店、校园及餐饮特通渠道等。
二、专业能力与技能
1、战略规划与执行：能够制定全国渠道开发与管理的总体方案，并监督执行。这要求具备将公司销售目标分解为各区域可执行策略的能力。
渠道开拓与管理：核心能力之一。不仅限于维护现有网络，更要能从0到1开拓新渠道，并建立长期的合作伙伴关系。
2、数据分析与洞察：需要熟练使用办公及数据分析工具，通过销售数据（进、销、存）识别增长机会与问题，并作出精准的市场判断。
经销商管理与培训：具备管理、指导并赋能全国经销商网络的能力，能组织培训以提升渠道团队的整体业务水平。
3、市场与费用管控：负责监控各区域市场活动（如促销）的执行与效果，并对销售费用进行合理管控。
三、关键软性素质
1、卓越的沟通与协调：需要极强的跨部门（如市场部）、跨区域以及与各层级客户沟通协调的能力。
2、 领导力与团队建设：具备建设和领导全国性渠道团队的能力，能够培养下属。
3、强烈的结果导向与抗压性：以业绩目标为核心，能适应快节奏和频繁出差的工作状态。
4、敏锐的商业嗅觉：能及时把握市场变化、产品动向和竞争对手状况。