大区销售经理（北区）

制定区域销售计划、渠道开拓、团队管理、市场分析、客户维护、业绩达成、货款回笼、预算管理、成本管控。
一、销售目标与计划执行：参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售总监汇报工作时发现的各项情况和问题，以便公司决策。
二、策略制定与实施：制定并实施销售策略，包括市场调研、目标客户分析、销售配额确定等。
三、市场分析：分析市场动态、竞品信息、客户需求并反馈策略调整建议。
四、渠道开发：拓展B端客户，如连锁餐饮、冷链经销商、批发渠道等。
五、预算与货款回笼：负责完成区域内销售目标，执行区域年/月销售计划、费用预算及货款回笼计划。
六、团队管理与指导：合理分配下属人员的销售目标及费用预算，指导所辖区域地级主管的业务开展工作。
七、市场走访与问题解决：定期对所辖市场进行走访，及时发现问题和解决问题。
八、信息反馈与建议：负责向销售总监提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市场信息状况。
九、客户关系维护：负责客户网点的建设和维护，与经销商和终端客户保持良好沟通。
十、团队建设与培训：负责本区域销售团队的组建、培训、考核，提升团队绩效。
十一、监督与管理：随时督导、检查负责地区代理业绩的督导、评估与考核。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、经济管理、食品科学等相关专业，性别不限。
2、具备5-8年及以上快消品/冻品行业销售及团队管理经验，需有0-1市场开拓案例。有特通渠道、团购、大客户、商超等销售及管理经验优先考虑。
3、深耕食品行业多年，具备冻品/肉制品经销商资源及维护，熟悉餐饮、流通或冷链等相关渠道。
4、具有敏感的商业和市场意识，较强地市场分析能力及沟通谈判能力，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
5、具备出色的领导力及沟通协调能力，能与内外部团队高效配合，推动团队达成各项业绩目标。同时，具备良好的团队合作精神，能带领团队共同成长。
6、具备一定的财务知识和数据分析能力。
7、熟练运用各类销售工具及信息化管理系统，如CRM、ERP等。
8、对北区食品市场，如河南、河北、山东、西北、东北等，对冻品市场，北方人文等充分了解。
9、完成上级领导交待的其它事宜。