大客户代表（电力方向）

一、岗位职责：
1.业务拓展与销售目标达成：
①负责公司人工智能产品在电网、电厂、新能源企业等目标客户群体的销售工作。②积极开拓新客户，建立并维护良好的客户关系网络。③深入了解客户业务场景和痛点，精准匹配公司AI解决方案，推动销售机会转化。④独立完成销售流程（需求挖掘、方案沟通、报价谈判、合同签订、回款跟进），确保完成个人及团队销售指标。
2.客户关系管理与维护：
①建立并维护长期稳定的客户关系，成为客户在电力AI应用方面的可信赖顾问。
②及时响应客户需求，协调内部资源（技术、产品、交付等）提供专业支持，提升客户满意度。
③定期拜访客户，收集市场反馈和竞品信息，为产品和市场策略提供依据。
3.行业市场洞察与信息收集：
①持续跟踪电力行业（特别是电网智能化、电厂数字化、新能源运维等领域）的发展趋势、政策法规及技术动态。
②深入了解目标客户的业务流程、采购模式及决策链。
③收集、分析竞争对手信息，为公司市场策略和产品优化提供建议。
4.销售支持与协作：
①与技术团队紧密协作，准确传达客户需求，参与定制化解决方案的设计与提案。②参与招投标项目，主导标书制作、述标答辩等环节。③清晰记录销售活动，定期提交销售报告和市场分析报告。
二、职位要求
1.基本条件：①大专及以上学历。
2.工作经验：①拥有2年以上 B2B 销售经验，具有电力行业（电网、电厂、新能源）销售经验者优先考虑。②有成功销售软件解决方案、技术服务、定制化产品或工业硬件（如摄像头、传感器）的经验者优先。
3.行业知识：①对电力行业（发、输、变、配、用环节）有基本了解，熟悉行业运作模式、主要客户类型及其核心业务需求。②对人工智能、大数据、物联网等新兴技术及其应用有浓厚兴趣和学习能力，能理解公司产品的核心价值和技术亮点。
4.核心能力：
①优秀的销售能力：具备出色的客户开拓、需求挖掘、商务谈判、合同签订及关系维护能力。
②沟通表达能力：具备优秀的语言表达和书面沟通能力，能清晰、专业地向不同层级的客户（技术人员、管理人员、决策者）讲解复杂的技术解决方案。
③学习能力与适应力：能够快速学习并理解电力行业知识、AI技术和公司产品，适应行业快速发展和变化。
④解决问题能力：能够独立分析和解决销售过程中遇到的问题，具备较强的抗压能力。
⑤团队协作精神：具备良好的团队合作意识，能够有效协调内外部资源共同推进项目。
⑥结果导向：目标感强，有强烈的责任心和驱动力，致力于达成销售业绩。
5.其他：
①熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
②能适应必要的出差安排。