销售经理

岗位职责：
1、根据公司整体战略规划，制定年度、季度、月度销售目标与执行计划，对销售业绩（营收、利润、市场占有率等关键指标）全面负责。
2、结合市场调研和竞争分析，制定针对性的市场策略和产品投放方案，优化我购科技产品销售结构。
3、负责销售预算的编制与控制，合理配置销售资源，确保投入产出比最优化；定期复盘销售数据，分析销售漏斗与转化率，及时调整销售策略。
4、组建并持续优化销售团队，明确各岗位职责与分工，打造高绩效的“销售铁军”。
5、建立有效的激励机制和绩效考核体系，激发团队积极性和战斗力；并制定团队培训计划，提升团队的专业能力和销售技巧。
6、负责开发并维护与装饰公司、建材商家、工队等渠道的战略合作关系。
7、开源软装公司、房地产开发商、物业管理等渠道资源，扩大业务覆盖面和市场渗透率。
8、主导连锁品牌大客户/关键项目的商务谈判与签约工作，确保合作落地与长期关系维护；建立并完善客户关系管理体系，提升客户满意度和复购率。
9、收集客户需求反馈，协同产品/技术团队优化产品和服务，推动产品迭代；并建立网络引流优势，对接网络招商渠道
10、协调内外部资源，做好跨部门对接，推动重点项目的落地执行。
岗位要求：
1、要求学历大专/本科及以上
2、5-10年以上互联网平台/家装/家居/建材行业销售经验；有泛家居行业或产业互联网背景优先
3、3年以上销售团队管理经验，有魄力、懂架构优先；
4、熟悉建材品类知识、装企采购决策链和账期管理能力；有建材/集采/连锁行业资源优先。
5、懂流量运营与装企BD能力，需熟悉平台生态的获客逻辑；具备B端软件销售管理经验，能向企业客户提供数字化解决方案咨询建议。
6、能够制定清晰的销售策略和市场打法，懂带人，也要会打仗；
7、以完成业绩目标为最高荣誉，能在高压环境下高效工作。
8、具备出色的沟通能力、公关能力和跨部门协作能力。