快消品饮料行业市场销售主管

因公司快消品饮料业务持续扩张，市场版图稳步拓展，现面向社会公开招聘市场销售主管1名。公司主营饮料类产品（涵盖茶饮、果汁、功能饮料、包装饮用水等），渠道覆盖线下商超、便利店、经销商、线上电商、社区团购等多场景，凭借优质产品与专业团队在行业内稳居前列。现诚聘具备团队管理经验的销售骨干，带领团队开拓市场、提升业绩，与公司携手深耕饮料赛道，共赢行业新增长！
一、岗位核心要求
1. 能适应快消品饮料行业出差、跑市场等工作节奏，具备较强的抗压能力与执行力。
2. 管理经验：拥有2年及以上销售团队管理经验，能统筹团队日常工作、制定销售策略、指导团队成员达成业绩目标。
3. 行业经验：具备3年及以上快消品饮料行业全职销售经验，熟悉饮料市场渠道布局、竞品动态、终端运营逻辑，有区域市场拓展或业绩突破经验者优先。
4. 能力要求：具备敏锐的市场洞察力、优秀的谈判沟通能力与客户开发能力，能独立制定区域销售计划，推动产品铺货、动销与品牌推广；熟练使用办公软件及销售管理工具，具备良好的数据复盘与策略调整能力。
二、岗位职责
1. 团队管理：带领销售团队完成公司制定的年度、季度、月度销售目标，制定团队销售计划与个人业绩指标，合理分配工作任务，监督团队执行进度，定期开展团队培训与业绩复盘，提升团队专业素养与作战能力。
2. 市场拓展：负责指定区域（或全国重点区域）饮料市场的开拓与维护，开发新客户（经销商、商超、便利店、餐饮渠道等），优化客户结构，拓展多元销售渠道，提升产品市场覆盖率与铺货率。
3. 业绩达成：统筹团队销售工作，跟踪团队成员客户跟进、订单签订、货款回收等环节，确保销售目标、回款目标、市场份额目标按时达成；针对市场波动与竞品动态，及时调整销售策略，解决团队销售过程中的各类问题。
4. 渠道运营：维护核心客户关系，定期走访终端市场，了解产品陈列、促销活动落地、消费者反馈等情况，协助客户解决库存管理、动销乏力等问题，提升渠道粘性与运营效率。
5. 市场调研：收集区域内饮料行业竞品价格、促销、产品、渠道等动态信息，分析市场趋势、消费者需求变化，形成市场调研报告，为公司产品研发、定价、营销策略提供数据支持。
6. 费用管控：合理规划团队销售费用（差旅费、促销费、客户维护费等），严格控制成本，确保费用使用合规、高效，提升销售投入产出比。
7. 跨部门协作：与市场部、供应链部、财务部等部门紧密配合，协调产品供应、市场推广、货款结算等事宜，保障销售工作顺畅推进；完成公司领导交办的其他销售相关工作。
三、任职要求
1. 基本条件：25-40岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求：3年及以上快消品饮料行业销售经验，2年及以上销售团队管理经验；有大型饮料企业或区域头部品牌工作经历者优先。
3. 专业能力：熟悉快消品饮料行业全渠道运营模式，精通经销商管理、终端动销、促销策划等核心技能；具备优秀的团队管理能力，能有效激励团队、解决团队矛盾，带领团队突破业绩瓶颈。
4. 技能要求：熟练使用Excel、Word等办公软件，能独立制作销售报表、数据分析报告；具备良好的沟通表达、商务谈判能力，能高效对接客户与内部团队。
5. 职业素养：认同公司发展理念，追求长期稳定发展，能适应快消品行业出差、外勤工作；责任心强、目标感明确、抗压能力强，具备良好的职业操守与团队协作精神，无不良从业记录。
四、薪资福利
1. 薪资待遇：月薪8000-15000元（底薪+高额绩效提成+团队管理奖金），业绩优秀者年薪可达20万+，每月按时足额发放，年度根据业绩表现享有调薪机会。
2. 基础福利：缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日福利（春节、端午、中秋等）、生日福利、年度健康体检。
3. 行业专属福利：提供出差补贴、交通补贴、餐补、通讯补贴；节假日专属饮料福利；定期组织团队团建、行业培训，提升专业能力。
4. 职业发展：清晰的晋升通道（销售主管→销售经理→区域总监）；完善的内部培训体系（产品知识、销售技巧、团队管理等）；优秀员工有机会获得公司股权激励、外派深造等机会。
5. 工作保障：舒适办公环境，配备专业办公设备；工作时间规律，无长期加班，保障员工作息健康。