外贸销售经理

方赫建筑配件公司深耕紧固件建筑配件领域7载，已实现从“贸易调货”到“仓储+贸易”的模式升级，2024年销售额突破1.2亿元，团队规模达70余人，六大职能部门协同高效。当前正锚定“生产+仓储+贸易+外贸+连锁”多维度战略布局，冲刺2025年1.5亿、2026年2亿销售额目标，2027年2.5亿销售额目标，且2027年将重点布局抖音平台营销与专属团队建设，诚邀一位兼具战略视野与实战魄力的营销总监加盟，全面统筹国内外营销体系搭建与运营，为公司开拓全域市场、迈向行业领军地位注入核心动能！
我们的优势
1. 行业刚需稳增：紧固件建筑配件是基建领域核心刚需品，受国家基建政策持续驱动，市场需求长期稳定；依托邯郸永年“全国最大紧固件集散地”区位优势，供应链成本与响应速度行业领先，增长潜力强劲。
2. 业务矩阵多元：既有成熟的阿里巴巴B2B线上渠道根基，又迎来自有工厂落地（2026年）、外贸业务启动（2026年）、抖音营销布局（2027年）、全国连锁布局（2029年）的战略机遇期，全渠道拓展空间广阔，营销价值兑现路径清晰。
3. 团队根基扎实：已构建完善的销售、采购、仓储、运营等职能协同体系，70人专业团队执行力强；2026年将完成总部迁移与组织体系升级，为营销工作开展提供坚实的资源与组织支撑。
4. 战略蓝图清晰：5个5年计划，明确2018-2043年分阶段发展规划，从自有工厂投产到开启海外贸易、抖音平台布局、全国连锁网络搭建，再到百亿企业愿景达成，营销工作全程深度嵌入战略落地，为个人职业成长提供广阔平台。
岗位职责
1. 全渠道销售统筹：制定国内外线上线下一体化销售策略，统筹电商平台（B2B）、抖音平台、线下展会、经销商渠道、门店零售等全渠道业务开展，精准分解年度销售目标，牵头完成团队业绩考核，保障公司销售额稳步增长。
2. 线下门店标准化运营：负责线下连锁门店选址调研、开业筹备与日常经营管理，制定门店销售流程、服务标准与运营规范，优化门店盈利模式，提升门店盈利能力与品牌辐射力，助力全国连锁网络布局落地。
3. 海外业务从0到1开拓：主导海外市场调研与战略布局，聚焦东南亚、中东等基建活跃区域，制定针对性海外销售策略；开发国际客户资源，搭建海外销售网络与跨境物流合作体系；负责海外团队从0到1搭建与管理，明确岗位职责与工作流程，推动外贸业务实现突破性增长。
4. 抖音营销与团队搭建：2027年牵头抖音平台营销布局，制定抖音账号定位、内容策划、直播带货、短视频推广等专项策略；负责抖音营销团队从0到1搭建与管理，明确岗位设置、工作流程与考核标准，挖掘紧固件产品在抖音生态的营销潜力，打造线上新增量渠道。
5. 营销体系规范化搭建：建立健全国内外营销业务流程、客户分级管理流程、订单处理流程及跨部门协作机制，实现营销工作标准化、高效化运行；探索数字化营销新玩法，引入精准获客、私域运营等新型营销手段；搭建营销数据监控与复盘体系，通过数据优化策略，提升营销投入产出比。
6. 团队激励与赋能：设计差异化营销激励方案（含销售提成、业绩奖金、团队奖励等），联动人力资源部门推动政策落地，激发团队作战热情；制定团队专项培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、海外市场规则、抖音运营、商务谈判等模块，组织实施培训并跟踪效果，全面提升团队综合业务能力。
7. 资源整合与关系维护：维护国内外核心客户与行业合作伙伴关系，整合线上线下营销资源，优化渠道结构；持续关注紧固件行业趋势、竞争对手动态及国内外政策变化，结合市场需求调整营销策略与产品推广方向。
岗位职责：
1. 全渠道销售统筹：制定海外线上线下一体化销售策略，统筹B2B电商、线下展会、经销商等渠道业务，分解年度销售目标，牵头团队业绩考核，保障销售额稳步增长。
2. 海外业务开拓：主导海外市场调研与战略布局，开发国际客户资源，搭建海外销售网络与跨境物流合作体系；负责海外团队从0到1搭建与管理，明确岗位职责与工作流程，推动外贸业务突破。
3. 线上营销布局：牵头海外抖音平台营销规划，制定账号定位、内容策划、直播带货等专项策略，搭建抖音营销团队并完善考核标准，挖掘紧固件产品线上营销潜力，打造新增量渠道。
4. 营销体系搭建：建立海外营销业务、客户分级、订单处理及跨部门协作机制，引入精准获客、私域运营等数字化营销手段；搭建营销数据监控与复盘体系，通过数据优化策略，提升投入产出比。
5. 团队激励赋能：设计销售提成、业绩奖金等差异化激励方案，联动人力部门落地；制定产品知识、海外市场规则、商务谈判等专项培训计划，组织实施并跟踪效果，提升团队综合能力。
6. 资源整合维护：维护海外核心客户与合作伙伴关系，整合营销资源优化渠道结构；关注紧固件行业趋势、竞品动态及海外政策变化，及时调整营销策略。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
2. 8年以上营销管理经验，5年以上紧固件或建筑材料行业经验优先，具备全渠道运营及海外市场拓展成功案例。
3. 熟悉建筑材料产品特性与行业销售模式，有抖音等线上平台营销实战经验优先。
4. 精通海外贸易流程与国际商务谈判，具备团队搭建、激励及跨部门协同能力。
5. 英语口语流利，熟练运用办公软件及营销管理工具，具备数据复盘与策略优化能力。
6. 具备敏锐市场洞察力、强抗压能力与决策力，认同公司价值观，接受国内外出差。
公司正处于业务扩张与模式升级的黄金期，为您提供极具竞争力的薪酬福利、清晰的晋升路径与充分的施展空间。如果您渴望在潜力十足的工业品赛道，以营销之力推动企业迈向行业领军地位，诚邀投递简历，与我们携手共赴百亿征程！