外贸主管/外贸经理

二、战略与市场开拓：
1、制定并执行整体的海外营销与销售战略，以实现激进的增长目标。
2、为公司设备产品识别、评估并确定关键的海外市场和客户细分。
3、分析市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，为战略决策提供信息。

三、绩效管理与流程优化：
1、建立清晰的团队KPI和绩效指标（OKR），将个人目标与公司目标对齐。
2、参与设计并实施公平且激励的奖惩制度，以驱动团队绩效。
3、监督整个销售 pipeline（从线索生成到成交），确保流程高效且转化率高。
4、管理外贸销售预算并有效分配资源。

四、大客户与关系管理：
1、主导重大国际项目和战略客户的谈判。
2、与重要的分销商和OEM合作伙伴建立并维护长期的高层关系。
3、代表公司参加国际行业展览会。

五、跨部门协作：
与市场、研发和生产部门紧密合作，确保在产品开发、定制和交付方面协调一致，以满足国际客户需求。

六、任职要求：
1、
2、本科及以上学历，英语专业、国际贸易、工商管理、机械工程等相关专业。
至少5年国际贸易销售经验，其中至少2-3年担任领导或团队管理职务。
3、过往业绩出色： 能够证明有超额完成销售目标、成功组建和管理高绩效团队的历史。
4、优秀的英语能力（口语、书写、谈判、演示均需流利）。掌握其他语言更佳。
5、强大的领导力和人际交往能力，具备激励性和亲和力的管理风格。能够激发团队信任和凝聚力。
6、深入了解国际贸易流程、出口单证和付款条款。
7、战略思考者，拥有出色的分析、解决问题和决策能力。
8、有工业机械、设备或相关制造业经验者优先考虑。
9、薪资面议。