大客户销售经理

核心职责：
1、 独立负责区域内新客户的开发及老客户的关系维护，与医院信息科管理层建立并保持长期、稳定的良好合作关系。
2、 深入理解医院客户的业务流程、痛点及未来发展需求，协同技术团队，为客户量身定制包括服务器、存储、网络、安全在内的硬件集成及信息化整体解决方案。
3、 全程负责项目的招投标工作，包括但不限于标书解读、应标策略制定、价格核算、商务谈判、投标文件准备与制作，确保投标流程的顺利进行和高成功率。
4、 完成个人年度/季度销售指标及回款任务，对销售漏斗进行有效管理，准确预测销售业绩。
5、 持续收集和分析市场动态、竞争对手信息及行业政策变化，为公司产品策略和市场竞争提供决策支持。
任职要求：
1、3年以上医疗行业销售经验，必须具有医疗硬件系统集成（如：数据中心、私有云、超融合架构）或医疗信息化软件（如：HIS, PACS, LIS, EHR）销售背景。
2、深刻理解医院的组织架构、决策流程、业务模式及各科室信息化需求。
3、熟悉主流IT硬件产品（如服务器、存储、网络设备、网络安全等），能与技术团队顺畅沟通，理解解决方案的技术亮点。
能适应山东省内出差。
4、出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户关系构建能力。
具备强烈的自驱力、结果导向型和解决问题的能力；优秀的团队协作精神。
优先考虑：
拥有稳定的医院客户资源（特别是三甲医院）者优先。
有大型医疗系统集成项目成功经验者优先。
熟悉区域卫生信息化、医联体/医共体、智慧医院建设者优先。
我们提供：
1、有竞争力的薪酬体系： 底薪 + 高额提成 + 超额奖金，年薪范围极具吸引力。
2、完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、交通补贴、学历补贴、出差补助等多项福利。
3、系统的培训支持： 全面的产品培训、销售技巧培训及行业知识更新。
4、清晰的职业路径： 提供管理和专业双通道职业发展路径。
5、强大的平台支撑： 成熟的产品线、领先的解决方案和有力的技术团队支持。