药品销售代表、医疗器械销售代表

一、客户开发与维护：负责区域内目标医院的开发与日常维护，建立信任合作关系，挖掘客户需求（如药品进院、首推推荐）。
二、、产品推广与学术传递：
1、向客户专业传递药品信息（适应症、用法用量、临床优势、安全性数据），组织或协助开展小型学术活动（如科室会）；
2、协助市场部执行区域推广活动（如药品体验活动、学术论坛支持），提升产品在目标渠道的认知度与使用率。
3、销量目标达成：根据公司下达的销售计划，制定个人月度 / 季度 / 年度销售目标拆解方案（如客户拜访频次、订单促成计划），确保个人销量指标、回款指标 100% 达成。
4、市场动态反馈：实时收集区域内市场信息（竞品价格、促销政策、客户反馈、医院采购政策 ），每周 / 每月提交销售报表与市场分析报告，为公司策略调整提供数据支持。
5、合规销售与风险把控：严格遵守国家医药行业法规（《药品管理法》《医药代表备案管理办法》《反不正当竞争法》）及公司合规制度，所有销售行为需符合 “学术化、专业化、合规化” 要求，杜绝违规推广、商业贿赂等行为。
6、数据管理与跟进：及时记录客户拜访日志、销售订单、回款进度，确保销售数据真实、准确，跟进客户订单交付与售后问题（如药品效期、退换货），保障合作顺畅。
三、任职要求
学历与专业：大专及以上学历，药学、临床医学、生物制药、医药营销、市场营销等相关专业优先；非相关专业但具备 1 年以上医药销售经验者可酌情考虑。
四、工作经验：
1、1 年以上医药销售相关经验（有 [医院处方药推广 / OTC 药店销售 / 基层终端诊所] 经验者优先，如曾服务过皮肤科、医学美容科、烧伤科优先）；
2、无经验但专业对口、学习能力强、具备客户沟通潜力的应届生，公司可提供系统化培训。
五、核心能力：
1、沟通表达能力：能清晰、专业地与不同类型客户（医生、店员、采购）沟通，准确传递产品价值；
2、执行与抗压能力：能按计划完成客户拜访（每月不少于 XX 次有效拜访），适应医药销售行业节奏（含适度市内 / 跨区出差），承受业绩目标压力；
3、合规意识：深刻理解医药行业合规要求，无违规销售记录，能严格遵守公司合规制度；
3、学习能力：快速掌握药品专业知识、临床数据及行业政策（如医保政策、带量采购规则）。
4、其他要求：持有《药品从业资格证》或《执业药师资格证》者优先；具备目标区域本地人脉资源（如医院 / 药店资源）者优先；无不良职业记录，征信良好，持有有效驾驶证、自有车辆者优先（部分区域岗位）。
六、薪资福利
1、薪酬结构：底薪（4k-8k，按学历 / 经验面议）+ 个人业绩提成（上不封顶）+ 月度 / 季度绩效奖金 + 新客户开发奖；
2、基础福利：五险、法定节假日；
3、专项补贴：市内交通补贴（或油费补贴）、通讯补贴（100-300 元 / 月）、差旅补贴（实报实销）；
七、成长支持：
1、入职培训：系统的产品知识培训（由产品部 / 医学部授课）、销售技巧培训（客户谈判、拜访流程）、合规政策培训；
2、晋升路径：销售代表→销售主管→区域销售经理（明确的晋升通道，每季度评估晋升资格）；