大客户销售经理

一、 职位概要
大客户经理是公司核心岗位。该岗位不仅负责开拓新的大客户或重点渠道，更致力于通过建立长期、稳定的信任关系，提供客户定制化解决方案，确保客户满意度达成。作为公司与大客户之间的桥梁，需协调内部资源，提升品牌在目标市场的影响力。
二、 岗位职责
‌客户开发与关系维护‌
负责相应行业（如政府、高校、医疗、金融、房地产等）大客户的开拓工作，建立并完善客户档案。
定期拜访核心客户及关键决策人，深化客情关系，挖掘潜在需求，确保客户忠诚度。
‌销售策略与目标管理‌
分析市场动态与竞争对手情况，调整销售策略，制定切实可行的开发、促销规划营销方案。
‌商务谈判与合同管理‌
主导大项目的商务谈判工作开展。
三、 任职要求
‌教育背景‌
本科及以上学历，市场营销、公共管理、金融学等与销售类相关行业优先。（优秀可放宽至大专学历）。
‌工作经验‌
有特定行业资源（如政府、医疗、高校、金融、房地产等）者优先考虑。
熟悉大客户销售流程，能够根据客户需求做顾问式销售。
‌专业技能‌
具备敏锐的洞察力和创新思维，能准确识别客户需求并提供解决方案。
优秀的顾问式销售引导技巧与情感共识能力，对数据敏感，具备较强的金融认识。
‌综合素质‌
注重人品，自驱型强，一定学习能力适应偶尔出差。
具备极强的执行力、团队合作精神及大爱利他的品德。
职业道德良好，诚实守信，具备高度的责任心和进取心。