大客户销售经理（政府单位、培训教育）

岗位职责：
1.政府/事业单位客户开发与在线教育/培训行业市场拓展
2.客户需求分析与解决方案定制
3.客户关系维护与长期运营
4.市场反馈与竞争分析
胜任要求：
1.经验和技能要求
行业经验：3年以上政府/事业单位大客户销售经验，有省级人社系统、教育/培训平台、政务信息化项目销售成功案例优先；
招投标能力：熟悉政府采购流程，具备独立操盘百万级以上项目招投标的经验，能撰写商务方案与项目合作方案。
政策解读能力：根据国家政策文件，能快速理解各省本地化实施细则，并转化为销售话术。
2.专业知识要求
产品认知：理解在线教育平台核心功能，能向客户清晰演示平台价值。
商务礼仪：具备高层拜访、商务谈判技巧，能与政府部门领导、企业高管进行战略层面沟通，展现专业形象。
3. 能力素质要求
资源整合能力：拥有省级人社系统、行业协会等相关人脉资源者优先，能快速打通决策链条。
抗压与韧性：适应长周期销售（省级项目从接触到签约平均6-12个月），能应对政策变动、竞品竞争等不确定性，持续推动项目进展。
结果导向：目标感强，能独立制定省级市场开拓计划，拆解销售指标（如年度签约2-3个省级项目，覆盖千万级营收）。
4. 职业素养要求
合规意识、跨团队协作