大区渠道管理-东北

职位描述
1、依据销售区域渠道情况，完成经销商、分销商、批发商通路布建结构梳理及系统维护工作，推动通路客户专项工作执行；
2、依据通路客户管理与评估体系，掌控经销商的生意情况，完成对经销商客户的体检、拜访、生意回顾、对账及客户管理项目的落地；
3、推动销售单元渠道重点工作的落地展开，推进城市经理执行渠道专项动作，确保销售队伍对渠道动作精准执行；
4、针对销售单元销售组织的架设及编制销售人员的实际情况进行分析，推动销售组织及人员管理优化；
5、推动渠道专项活动的落地执行，进行销售区域执行规划、执行、检核及结案管理工作，保障渠道目标达成；
6、针对渠道费用进行有效管理，落实总部渠道费用使用规划，并进行有效的检核管理；
7、针对销售区域渠道运营情况进行实地掌控，并及时反馈，强化总部对销售区域的管理能力与信息通畅度；
8、各类渠道经营报表的管理及临时性渠道工作的执行。
职位要求
1、大学本科及以上学历，具有5年以上快消品行业销售管理、通路企划经验；
2、熟悉快消品饮料行业在传统渠道、现代渠道、特殊渠道的销售特性；
3、具备较强渠道管理工作能力，有责任心，敏锐的洞察力和分析判断能力；
4、掌握经销商管理相关技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道发展趋势；
5、具备较强的数据逻辑处理，有较强的生意逻辑和商务合作逻辑。
6、具有一线销售经验，总部销售管理经验者优先；
7、具有较强的沟通能力、协同工作能力、抗压能力；
8、能够适应短期出差。