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C端业务经理（副总监）(J10033)

2-3万
  • 成都武侯区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人
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职位描述

KA大客户个人客户渠道销售区域销售代理商销售
岗位职责:
岗位职责
1、市场策略与规划：
深入分析调味品C端市场趋势、消费者行为、竞争对手动态及渠道变化，识别市场机会与挑战。
制定并实施所负责区域/渠道的年度/季度销售计划、市场策略及预算方案，明确增长路径（如：新品推广、爆品打造、促销活动、渠道拓展）。
结合公司品牌定位和产品特性，制定针对C端消费者的精准营销策略（线上线下结合）。
2、销售目标达成：
负责达成公司下达的C端销售目标（包括销售额、销售量、市场份额、利润等关键指标）。
监控销售数据（如：销售额、增长率、铺货率、动销率、库存周转），进行深度分析，及时发现问题并制定改进措施。
有效管理销售费用，优化投入产出比。
3、渠道开发与管理：
重点负责现代渠道： 深化与大型连锁商超（KA）、区域性超市、精品超市、高端生鲜超市等的合作关系，提升门店执行力和销售表现（如：排面、陈列、促销）。
拓展新兴渠道： 积极布局和发展电商平台（天猫、京东、拼多多等）、社区团购、O2O（美团买菜、叮咚买菜等）、内容电商（抖音、快手等）、特通渠道（高端酒店、连锁餐饮的零售部分等）。
管理经销商/分销商网络，确保其有效覆盖目标零售终端，执行公司策略。
优化渠道结构，提升渠道效率和覆盖率。
4、团队建设与管理：
招聘、培训、激励和管理所辖区域/渠道的销售团队（如城市经理、KA经理、电商专员等）。
设定清晰的团队和个人目标，进行绩效评估与辅导，打造高绩效团队。
培养团队对调味品产品和市场的专业度。
5、跨部门协作：
与市场部紧密合作，共同策划并执行消费者促销活动、品牌推广活动、新品上市计划。
与产品研发部沟通，反馈市场信息和消费者需求，参与新品开发与测试。
与供应链/物流部门协调，确保产品供应及时、库存合理。
与财务部门对接，进行销售预测、费用预算管控和业绩分析。
6、客户关系与消费者洞察：
维护与关键零售客户及平台的良好战略合作伙伴关系。
收集、分析终端消费者反馈和销售数据，提炼有价值的市场洞察，为决策提供依据。
推动提升消费者购物体验和品牌满意度。
7、市场秩序管理：
监控市场价格体系，维护渠道价格稳定，打击窜货等扰乱市场行为。
任职要求:
任职要求
1、教育背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、经济学等相关专业优先。
2、工作经验：
必备： 5年以上快消品行业销售经验，其中至少3年以上专注于C端业务管理经验（如KA管理、区域销售管理、电商运营管理等）。
核心： 具有调味品、食品饮料、粮油副食等相关行业经验者优先考虑。 深刻理解调味品行业特点、渠道结构、消费者购买习惯者尤佳。
有成功管理过全国性或重点区域市场/大型渠道（如大型KA系统、主流电商平台）的经验。
有团队管理经验者优先。
3、核心能力与技能：
战略思维与商业敏锐度： 能够基于市场分析制定有效的销售策略和行动计划。
卓越的销售能力： 精通销售技巧、谈判技巧、客户关系管理，有达成高难度销售目标的成功记录。
渠道管理专家： 熟悉现代零售渠道（KA）、电商平台、新兴渠道（O2O，社区团购）的运作模式和游戏规则。
数据分析能力： 熟练运用Excel等工具进行销售数据分析，从数据中发现问题、洞察机会、驱动决策。
领导力与影响力： 具备领导团队或跨部门协作的能力，能够激励他人达成目标。
沟通协调能力： 出色的内外部沟通协调能力，能有效对接客户、团队及公司各部门。
结果导向： 强烈的目标感和责任心，抗压能力强，能在快节奏、高目标要求下高效工作。
学习能力与适应力： 快速学习新知识，适应市场变化和公司发展需求。
对调味品的热情： 对调味品产品、风味、应用场景有浓厚兴趣和一定了解。
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工作地点

成都武侯区环球中心E3区7楼716
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张波/人事经理

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