职位描述
经验要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、环境工程、给排水、工程管理等相关专业优先。
2. 3年以上环保工程、市政工程或相关行业市场开发经验，有污水处理、固废处理、水环境治理等项目销售经验者优先。
3. 熟悉政府类项目的决策链路和招投标流程，了解EPC、设备销售等不同业务模式。
4. 有独立操盘百万级以上项目从信息获取到签约的全流程经验者优先。
5. 有县级政府、住建/环保部门、水利部门、设计院等客户资源者优先。
核心能力：
1. 项目信息获取与筛选能力： 能从公开渠道（政府采购网、发改委、住建局等）和人际渠道获取有效项目线索，并快速判断项目的靠谱程度和匹配度。
2. 客户关系建立与深耕能力： 能与县级政府、住建/环保部门、设计院等关键决策人建立信任关系，从“认识”到“认可”到“信赖”。
3. 商务谈判与签约能力： 能独立完成从项目洽谈到商务谈判、合同签订的全过程，在价格、付款条件、交付周期等关键条款上争取有利条件。
4. 资源整合与协同能力： 能调动公司内部资源（技术、设计、工程、报价），为客户提供有竞争力的解决方案。
5. 项目进度管控能力： 能对自己跟进的每一个项目建立清晰的进度表，明确关键节点和责任人，主动推动而非被动等待。
核心素质：
1. 攻城拔寨： 有强烈的开拓精神和冲劲，不畏难、不怕被拒绝，能主动出击寻找机会。
2. 地头力： 能快速熟悉所负责区域的市场规则、客户习惯和人脉圈子，建立属地化作战能力。
3. 抗压韧性： 面对漫长的决策周期和复杂的人际关系，能保持稳定心态持续跟进，不轻易放弃。
4. 结果导向： 不只图过程热闹，更看重实际到账的合同额，对年度签单目标负全责。
5. 学习意识： 主动研究政策走向、行业趋势、竞争对手动态，从政府工作报告和行业报告中寻找商机。
关键经验门槛：
1. 有至少1个独立主导的环保项目从信息获取到签约的完整经历。
2. 有与县级政府或环保/住建部门直接对接的经验。
3. 了解环保工程项目的招投标流程和关键决策节点。
4. 能适应长期驻外或高频出差的工作性质。
工作地点：新疆
薪资福利：底薪（8-15K）+ 项目提成（按合同额/毛利阶梯计提） ，年度总收入的70%以上来自提成，上不封顶
工作地点
公司信息
公司介绍
一．公司简介锦科环保总部坐落于中铁·西安中心，是集咨询设计、工程施工、设备生产、运营、投融资于一体的环境治理综合服务商，致力于成为水环境、固废、土壤修复细分领域的行业技术领跑者。公司业务涵盖城市供水和污水处理及运营、乡镇污水的组团集中处理、农村污水的分户处理、河涌治理等水环境综合整治，城市垃圾填埋场、垃圾焚烧气化、餐厨垃圾、医疗垃圾、粪便处理场、环卫清扫运营一体化等固废处理处置，及土壤修复、矿山修复、重金属治理等领域；拥有完整的分散式污水处理产品线，专注于分散式污水处理产品的标准化、信息化、智能化开发，注重品质提升，致力于打造分散式污水处理领域的世界级高科技企业。锦科环保秉承“以人为本、持续创新”的经营理念，以“为人类的美好环境而加油”作为企业使命，坚持“诚信经营，增值服务”为企业宗旨，整合全球资源，与清华大学、中山大学、西安交通大学、西安建筑科技大学、陕西科技大学、长安大学等科研机构，美国Univar公司、日本大器公司、以色列Fluence公司、中国电建等多家知名公司深度合作，共同开展科技研发和成果转化，不断提高企业核心竞争力，推进公司稳健发展。二．公司资质1.施工资质机电工程施工总承包三级、环保工程专业承包三级、电力工程施工总承包三级、市政公用工程施工总承包三级；2.设计资质工程设计专项资质环境工程水污染防治工程乙级、工程设计专业资质市政行业排水工程乙级、工程设计专业资质市政行业给水工程乙级、工程设计专业资质市政行业环境卫生工程乙级、工程设计专业资质建筑行业建筑工程乙级、工程设计专项资质环境工程固体废物处理处置工程乙级。3.可研资质市政公用工程、生态建设和环境工程专业备案。4.运营资质工业污水运营三级资质、生活污水运营三级资质。5.会员单位陕西省工程咨询协会会员、陕西省环保产业协会会员、中国环保产业协会会员、陕西省勘察设计协会会员。6.其他荣誉高新技术企业、2021年西安高新区瞪羚企业。
工商信息
