销售总监

岗位职责
1. 制定公司中长期销售战略与年度销售计划，基于行业趋势、市场动态及企业发展目标，明确销售目标、市场布局、产品线策略，分解销售指标至各区域/部门，推动整体业绩达成。
2. 统筹销售团队建设与管理，负责销售经理、区域销售等核心岗位的招聘、培养、激励与考核，搭建高效销售管理体系，提升团队专业能力、执行力与凝聚力，打造一支具备市场竞争力的销售铁军。
3. 主导市场拓展与客户开发，聚焦核心行业、重点区域及高价值客户群体，制定差异化市场开拓策略，亲自对接重大客户洽谈、合作谈判及关系维护，建立稳定的核心客户资源库，扩大市场份额。
4. 负责销售全流程管控与风险把控，监督销售计划执行进度，跟踪订单签订、交付、回款全流程，分析销售数据（营收、毛利、回款率等），及时发现业务痛点与风险点，制定优化方案，保障销售目标与利润目标双达成。
5. 制定并优化销售政策与激励体系，包括价格体系、渠道政策、提成方案等，确保政策的合理性、竞争力与可执行性，充分调动团队积极性，激发销售潜力。
6. 对接内外部核心资源，协调生产、研发、财务、售后等部门，解决销售过程中的跨部门协作问题，保障客户需求快速响应与落地；维护行业协会、合作伙伴等外部关系，为销售工作营造优质环境。
7. 洞察行业趋势、竞品动态及市场需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、战略调整及销售策略优化提供决策依据，保持企业在市场中的竞争优势。
8. 负责销售团队文化建设，传递企业价值观与销售理念，组织销售培训、业务复盘、经验分享等活动，营造积极向上、务实高效的工作氛围，提升团队战斗力与稳定性。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先，8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有建材、制造、化工等相关行业经验者优先。
2. 具备扎实的销售理论知识与丰富的实战经验，熟悉行业市场特性、销售渠道及客户需求，有成功带领团队完成亿元级以上销售目标的案例者优先。
3. 具备卓越的领导力与团队管理能力，善于识人、用人、育人，能搭建科学的销售管理体系，有效激励团队，推动团队目标与企业战略同频。
4. 具备敏锐的市场洞察力、商业嗅觉与战略思维，能精准判断行业趋势与市场机遇，制定可行的销售战略与市场开拓方案。
5. 拥有出色的谈判能力、沟通协调能力与问题解决能力，能高效对接内外部资源，妥善处理复杂客户关系与业务问题，抗压能力强，能适应市场快速变化与高强度工作节奏。
6. 具备强烈的结果导向思维与目标感，工作严谨务实，责任心强，能承受较大的业绩压力，对销售数据敏感，擅长通过数据驱动业务优化。
7. 熟悉企业运营全流程，了解生产、研发、财务等相关领域知识，能有效协调跨部门工作，保障销售工作顺畅推进。
8. 具备良好的职业素养与商业道德，诚信正直，有大局观，能站在企业战略层面思考问题，为企业长期发展贡献力量。