销售经理

销售经理（国内）

1.负责国内市场开发作业：调研一线市场并掌握对应产品的市场趋势方向，掌握市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，协助搜集分析对应的国家政策、产业信息等数据，参与国内市场开发计划的实施活动；
2.负责渠道开发、维护及运行监控：负责国内目标客户的攻关，开发新客户，拓展新客户渠道，负责国内市场渠道的优化调整和资源管理工作；负责老客户关系建设和维护；
3.负责订单的获取、处理及风险控制：制定销售策略，负责意向订单的获取、录入并转化执行及跟踪；做好项目过程控制，负责各项目过程中风险评估及控制，及时解决及防范，完成销售指标。

任职资格：

1.学历要求：专科及以上学历，不限专业，机械类、国际贸易、语言类等相关专业优先；
2.经验要求：2年及以上工程机械或相关机械行业工作经验，具备一定的客户资源或渠道销售经验者优先；
3.技能要求：掌握铸造行业销售模式，了解铸造件客户开发特性；
4.出差要求：驻外或不定期国内出差（根据业务发展，划分区域管控时需要驻外）；
5.其他要求：具备优秀的沟通协调能力，具有敏锐的市场洞察力、分析判断及拓展能力，具备团队合作能力，工作严谨，吃苦耐劳，承压能力强，认同徐工文化。

销售经理（国际）

岗位职责：

1.负责国际化市场开发作业：参与国际化市场的研究和营销规划工作，收集国际化市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等市场信息，将分析结果进行反馈，并参与国际化市场开发计划的实施活动；
2.负责渠道开发、维护及运行监控：负责海外重点客户的攻关，开发国际化市场渠道，负责海外客户的维护，负责国际化市场渠道的优化调整和资源管理工作；
3.负责订单的获取、处理及风险控制：制定销售策略，负责意向订单的获取、录入并转化执行及跟踪；做好项目过程控制，负责各项目过程中风险评估及控制，及时解决及防范，完成销售指标。

任职资格：

1.学历要求：本科及以上学历，不限专业，机械类、国际贸易、语言类等相关专业优先；
2.经验要求：一年及以上工程机械，2年以上国外市场经验；
3.技能要求：熟练掌握并运用英语，掌握国际贸易的基本流程；
4.出差要求：不驻外，需要接受阶段性国外外派；
5.其他要求：具备优秀的沟通协调能力，具有敏锐的市场洞察力、分析判断及拓展能力，具备团队合作能力，工作严谨，吃苦耐劳，承压能力强，认同徐工文化。