销售经理

激光机、工具机、光伏锂电设备、自动化设备、传统机械、机器人等行业销售经历！！
一、区域销售目标管理
1、盘点区域销售市场，分析区域的市场趋势、竞争格局和客户需求
2、盘点区域现有销售线索，分析各销售线索的推进阶段，结合销售政策制定每个客户的销售方案。
3、将公司下达的销售目标进行分解，并确保团队理解和认同
4、持续跟踪区域销售业绩和关键绩效指标，日督导、周复盘、月总结，发现偏差并采取有效措施进行调整，确保目标达成
二、团队建设与人员管理
1、与人资源部门协同，组建区域销售团队，参与销售人员面试
2、日常辅导、帮带、监督、激励，辅导帮带销售经理的日常工作，包括产品学习、竞品情况掌握、客户需求解读等，陪同销售经理拜访客户，监督销售经理日常工作行为
三、市场开发
1、亲自参与和维护区域内战略级大客户、关键客户的关系，解决重点客户提出的复杂问题，确保客户满意度
2、领导团队不断开拓新的市场领域和潜在客户，扩大公司产品市场覆盖率，提高单一客户份额占比
四、市场与运营协同
1、与运营部、营销中心等部门保持高效沟通与协作，确保从线索到回款的整个销售流程顺畅，共同推动业务增长
2、负责区域销售费用的预算控制与合规使用，确保所有业务活动符合公司政策和法律法规
五、报告与分析
1、按要求向运营部门提报每日工作数据，确保各项数据的真实性、及时性
2、按要求参加营销中心组织的各项工作会议，向公司管理层提交准确、详实的销售报告、业绩分析报告和市场预测报告
我们需要——行业专家、营销战士！！