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终端渠道开发经理

6000-12000元
  • 深圳南山区
  • 科技园
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

渠道开发大客户开发工业品/建材/照明行业
核心(工作)目标:通过挖掘终端大客户需求,反向整合合作渠道商资源,建立终端客户与渠道商联动的销售网络,推动品牌产品在目标市场的渗透。
一、岗位职责
1、终端客户开发与需求分析
1.1 聚焦汽车制造、工业工程,科技互联岗公司等领域的终端大客户,分析其采购需求、项目周期及合作模式。
1.2 通过行业展会、企业招标信息、供应链数据库等渠道锁定目标客户,制定针对性开发策略。
2、渠道商资源整合
2.1 根据终端客户需求,反向挖掘其现有合作渠道商(如:工程承包商、设计院、供应链服务商等),建立三方合作关系。
2.2 筛选并评估渠道商的资质、服务能力及区域覆盖范围,确保其能有效承接终端项目需求。
3、销售策略与方案设计
3.1结合终端客户场景(如:工厂照明、展厅灯光设计),提供定制化产品解决方案,协调技术团队完成方案落地。
3.2制定渠道商激励政策(如:返点、联合推广支持),提升其合作积极性。
4、关系维护与项目推进
4.1 定期拜访终端客户及渠道商,维护长期合作关系,处理客诉及交付问题。
4.2 跟踪项目进度,协调公司内部资源确保订单执行。
5、市场洞察与竞品分析
5.1 监测行业动态(如:新能源汽车工厂扩建趋势),预判终端客户需求变化。
5.2 分析竞品渠道策略,优化自身合作模式。
二、招聘需求
1、经验要求
1.1 1-3年以上工业品/建材/照明行业大客户销售经验,有成功开发终端渠道类客户案例者优先。
1.2 熟悉工程渠道、ka渠道、 隐形渠道(设计师/设计院)运作模式,具备渠道商资源整合能力。
2、核心技能
2.1 能从终端需求倒推渠道链路,快速定位关键合作节点。
2.2 擅长与客户高层(采购/技术部门)及渠道商利益分配谈判。
2.3 熟练使用CRM系统,通过销售数据优化渠道策略。
3、优选事项
3.1在科技、工业、政企工程领域有终端客户或设计院、工程公司资源者优先。
3.2 抗压性强,适应高频出差,具备项目制销售的多线程管理能力。
3.3 本科及以上学历,市场营销、工业设计相关专业优先。
3.4 入职后提供产品技术培训、大客户开发方法论及渠道管理工具培训。
三、公司支持
资源支持:开放行业数据库、技术团队协作、定制化产品开发绿色通道。
激励政策:前期开发奖金,后期销售提成。
晋升路径:纵向晋升至区域总监,横向可转岗至战略合作或产品管理岗。
四、 薪酬
初级岗:6K-8K/月(1-3年工作经验)
资深岗:8K-1.5W/月(三年以上工作经验,带客户资源)
五、福利待遇:
五险一金、周末双休、年底双薪、节日福利、高温补贴、专业培训、年度体检等。
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工作地点

南山区深圳科技工业园生产力大楼C座402

职位发布者

叶女士/人事

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公司Logo深圳市全局照明科技有限公司
深圳市全局照明科技有限公司是一家专注于城市及道路照明规划设计与工程施工、为城市创建舒适光环境的现代企业。公司成立于2001年2月,注册资金3080万元。具备双高新技术企业(国家认证以及深圳),具有城市及道路照明工程专业承包壹级、照明工程设计专项甲级等施工、设计双甲资质。公司目前汇聚一批照明专业精英人士,拥有高级技术工程师多名。在职员工人数110余人。各类管理人员25人,各类中、高级职称技术人员25人,一级建造师11人,二级建造师6人,专业技术施工员50余人;强大的设计和专业的施工人员能够满足不同项目的需要。公司成立多年来,先后完成了深圳市火车北站照明规划、华为南京基地景观亮化规划、深圳市万科前海万科公馆照明规划设计、深圳当代艺术馆与城市规划展览馆公共区域照明设计、河北保定茂业中心泛光规划设计、深圳市农产品物流园区泛光照明工程、深圳市东海国际中心室内外照明工程、海南丽湖半岛泛光照明设计、湖南邵阳市城区夜景照明规划、贵州六盘水德远未来之城项目夜景照明设计等。近年,深圳市全局照明科技有限公司在城市商业照明上也取得了令人瞩目的成绩,先后承建了深圳第四高楼汉国城市商业中心、天虹商场总部大厦、华润深圳湾总部大厦(春笋)、华润万象天地裙楼泛光照明、招商银行大厦、大连恒隆广场、唯品会总部大厦、前海国际金融中心及万科云城跨期泛光照明等著名夜景照明项目。在城市综合体方面先后完成了深圳宏发天汇城夜景照明、海南丽湖半岛夜景照明工程、中集松山湖夜景照明工程以及成都茂业、沈阳茂业、山东淄博茂业等一些列有重大影响城市亮化项目。同时我们还积极与国际灯具品牌商、智能控制系统品牌商建立了良好的合作同盟。在照明与智能化产业的发展模式上,形成了具有人性化思维理念、立体空间多维化运作特色的现代照明企业管理模式。深圳市全局照明科技有限公司在同行业中领先一步创建了工程项目质控中心,形成了独特的照明价值理念,创新精神和社会责任感的企业。作为城市照明行业的先行者,我们既为单个工程项目设计和施工,又为整个城市整体照明规划设计和实施标准化流程服务。我们的照明设计更关注灯光、人与环境的和谐,灯光对人们生活工作舒适感,对人心理深层次需要的舒适度认同感。经过十多年的发展,企业确立了“以高品位的设计为先导,以高质量的施工为保障,以产品研发带动生产”的发展方针,形成产业一体化与纵深化发展的经营格局。通过不断努力推动光之技术,提供最优质的亮化工程,强调以满足客户现有需求、引导未来应用趋势为中心,并将一如既往地团结拼搏,积极进取,争创国际知名的专业照明工程!
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