亚太渠道销售经理

岗位职责：
（一）亚太地区渠道合作伙伴拓展：
1.根据公司机器人产品（如工业机器人、服务机器人、特种机器人等）的定位和市场策略，制定渠道拓展计划，精准筛选并开发符合要求的渠道商，包括经销商、代理商等。
2.通过行业展会、线上平台、行业资源对接等方式，挖掘潜在渠道合作方，完成渠道覆盖目标。
（二）亚太地区渠道合作洽谈与签约：
1.与意向渠道商进行商务洽谈，明确合作模式、价格体系、销售任务、返点政策、售后分工等核心条款，起草并推动合作协议的签订。
2.结合不同渠道的资源优势（如区域覆盖、行业客户资源），定制差异化的合作方案，保障厂商与渠道商的双赢。
（三）渠道销售业绩达成：
1.为合作渠道商制定阶段性销售目标，分解任务并跟进执行，确保完成公司下达的渠道销售指标（如销售额、出货量、新客户拓展数等）。
2.协助渠道商对接客户需求，提供产品方案支持，推动订单落地，解决销售过程中的产品、价格等层面的阻碍。
（四）亚太地区渠道合作伙伴维护：
1.定期走访渠道商，维护良好的合作关系，及时了解渠道商的经营状况、库存情况及市场反馈。
2.为渠道商提供产品培训、销售技巧培训、市场推广支持，提升渠道商的产品认知和销售能力。
（五）市场与渠道管理：
1.监控渠道市场秩序，防范串货、低价倾销等违规行为，维护产品价格体系和品牌形象。
2.收集渠道端的市场信息，包括竞品动态、客户需求变化、行业政策调整等，及时反馈给公司并协助优化产品和销售策略。
（六）亚太地区售后与协同支持：
1.协调公司技术、售后团队，为渠道商及其客户提供技术咨询、产品调试、故障排查等支持，提升客户满意度。
2.跟进渠道商的回款进度，保障公司资金回笼，降低坏账风险。
任职要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、日语、韩语、自动化、机器人工程等相关专业。
2.工作经验与能力：有3年以上智能制造设备或机器人行业渠道销售经验者优先；具备良好的日语/韩语沟通能力，有当地资源的优先。
3.销售与商务能力：具备扎实的渠道销售技巧，能够独立完成渠道拓展、商务谈判和签约全流程，有较强的目标感和业绩驱动力。熟悉渠道合作的各类模式，能制定合理的渠道政策，平衡厂商、渠道商和客户的利益。
4.产品与行业认知：掌握机器人行业的市场趋势、政策导向及主要竞品情况，具备市场分析和策略制定能力。
5.沟通与协作能力：具备优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立并维护与渠道商的信任关系，同时可高效协调公司内部技术、售后等跨部门资源。
6.有较强的问题解决能力，能及时处理渠道合作中的各类纠纷和突发情况。
7.具备良好的数据分析能力，能通过渠道销售数据（如销量、回款、库存）分析渠道运营状况并优化策略；
8.能适应高频出差，具备较强的抗压能力和自主工作能力。