DFS销售总监

一、招聘概述：
1.1 公司名称：创升益世（东莞）智能自控有限公司；
1.2 岗位名称：DFS销售总监；
1.3 产品线背景：“DFS”为公司一个产品线的简称，是聚焦石油天然气行业钻井工程领域，提供钻井液/钻井工程现场数智服务的专业技术装备；
1.4 岗位所属部门：隶属公司营销事业部，领导DFS营销&销售组；
1.5 岗位性质：全职；
1.6 公司地址：广东省东莞市东城街道牛山伟兴路4号2栋105、106室；
1.7 公司介绍、产品介绍及其他信息，参见公司官网：www.cpbwia.com；
1.8 工作地点：具体约定；
1.9 简历投递方式：请将简历发送至指定邮箱：********************（邮件主题：DFS 销售总监应聘 - 姓名 - 联系方式）
二、公司与岗位背景
2.1 公司简介：创升益世（东莞）智能自控有限公司于2018年06月01日注册成立于中国广东省东莞市；
2.1.1 基础技术战略：工控软件“CPBW FlexControl™控制系统”（软PLC，遵循IEC61499标准指导和PCBCS模式的控制系统）。状态：理念/技术行业领先；产品化完善过程中；成长期；
2.1.2 基础现金流战略：DFS系列产品（DFSSP，钻井液/钻井工程数智服务系列产品）；状态：理念/技术行业领先；产品化落地，进入批量化销售和生产阶段；成熟期；国内用户：中石油/中石化/中海油等；
2.1.3 核心发展战略：轴向磁通PCB定子电机定制开发软件(PCBS Creator)；状态：理念/技术行业领先；1/3研开阶段；初创期；
2.1.4 配套管理战略：SPACE系统：基于统一命名空间（Unified Name Space，UNS）理念与发布/订阅机制的实时数据总线技术（MQTT网络基础设施+Sparkplug），构建集管理会计规则/洞见、QHSE 管理体系于一体，覆盖全业务/IIOT维度的数智化转型解决方案；状态：理念/技术行业领先；2/5研开阶段；初创期；
2.1.5 已获国家级高新技术企业认证。
2.2 岗位需求背景：
2.2.1 岗位需求：配合DFS产品线的量产，需加强对国内&国外潜在用户的技术性营销和推广，需加强营销&销售全业务链/各层面的运营管理和队伍建设；
2.2.2 岗位定位：直接向 公司CMO（公司首席营销官） 汇报，日常主导DFS产品线全部的营销&销售业务。
三、岗位职责
3.1 战略规划与资源统筹
3.1.1 主导制定 DFS 产品线整体营销策略、中长期战略及年度业务目标与年度关键任务（含用户突破、利润指标等），结合市场动态调整执行计划，确保目标达成；
3.1.2 统筹资源分配，推动代理商、行业媒体等营销合作落地，提升品牌影响力与市场覆盖率。
3.2 市场开拓与用户管理
3.2.1 基于油气行业特性及地缘分布（国内：中石油/中石化/中海油等；国际：中东/俄罗斯/中亚/东南亚/北美/南美/欧洲等），规划用户版图，制定分阶段市场开拓与用户开发方案；
3.2.2 搭建用户管理体系，维护重点客户关系，推动战略合作与复购；
3.2.3 分析市场数据（竞品动态、细分市场&个别用户的特殊需求、PLM反馈等），为技术迭代与营销策略优化提供决策支持。
3.3 营销体系搭建与团队管理
3.3.1 基于确定的营销策略，规划并主导公司DFS产品线的整体营销体系构建，包括但不限于：营销资料的制作和维护、线上（公司网站、专业媒介合作等）推广、线下营销活动的规划和实施（与用户/代理商技术交流&培训、行业展会等）；
3.3.2 根据市场具体需求和业务模式的要求，组建（招募、培训）并领导DFS产品线营销&销售团队；配合公司人力资源价值分配体系（HRVAS）落实公司DFS产品线营销&销售团队的绩效考核；
3.3.3 监控具体市场、项目的销售进度，统筹各种资源解决瓶颈问题，确保团队年度业务目标与年度关键任务的达标，稳定和努力提升产品线盈利能力。
3.4 跨部门协作与流程优化
3.4.1 落实与研发、生产、供应链等部门的协同（构建以数据驱动为依据和方案的协同），推动产品交付与服务优化，提升用户满意度；
3.4.2 优化营销&销售流程与制度，降低运营成本，提升全业务链/各层面效率。
3.5 风险管理与合规运营
3.5.1 识别并应对市场风险（如竞争加剧、政策变化），制定应急方案。
3.5.2 识别评估DFS系列产品线营销&销售的商务流程，确保合规高效；
3.5.3 管理DFS系列产品线的营销&销售预算、费用控制及多维度数据分析。
四、任职资格
4.1 年龄要求：35岁及以下，男女不限；
4.2 学历要求：本科及以上，市场营销、工商管理、石油工程及相关专业优先；
4.3 工作经验要求：有3年及以上从事营销工作的经历和或有石油装备、能源技术等行业销售经验者优先；其中至少1年担任销售总监或同等高级管理职位；
4.4 知识&技能要求：
4.4.1 专业知识：​需熟悉市场营销知识和或掌握一定程度的石油工程（重点聚焦钻井工程）和或油气田运营相关专业知识；​
4.4.2 管理能力​：要求熟悉团队搭建与激励、销售渠道优化、用户关系维护和营销&销售运营全流程管理；
4.4.3 沟通与语言能力​：
4.4.3.1 商务沟通：具备较好的沟通表达能力，有商务谈判经验和与用户关系协调的能力，有处理复杂商务场景的经验；​
4.4.3.2
语言能力：英语可作为工作语言应对国际业务交流；若掌握阿拉伯语、俄语等语种，将优先考虑。
4.5 职业素养要求：
4.5.1 认可公司文化【使命、愿景、价值观和公司人资素养模型（“睿敏勤恪”者模型）（参见公司网站www.cpbwia.com）】；
4.5.2 “睿敏勤恪”者模型解读：
4.5.2.1 “睿”：具备战略视野与专业洞见能力；
4.5.2.2 “敏”：具备高效响应与动态迭代能力；
4.5.2.3 “勤”：具备深耕积累与持续输出能力；
4.5.2.4 “恪”：具备职业底线与责任担当能力。
4.5.3 良好团队合作精神；
4.5.4 积极乐观，能承受工作压力；积极发挥主观能动性，富有拼劲/闯劲，能持续寻求突破。
五、薪酬待遇
5.1 公司基于公司人力资源价值分配体系（HRVAS）的薪酬结构提供行业领先的月度固定现金收入【薪资+固定津贴（工作日餐食津贴、住房津贴、艰苦地区津贴、保密津贴等，注：固定津贴非全员标准配置，采用“一岗一议”的具体安排）+法定福利（五险一金、定期体检）】，具体面议；
5.2 基于公司人力资源价值分配体系（HRVAS）和公司人资素养“睿敏勤恪”者模型，对于优秀人才，公司另行基于岗位综合绩效考核结果推行如下激励机制：
5.2.1 短期激励：各种专项奖金、绩效奖金、提成等；
5.2.2 中期激励：MVP奖金、业绩奖金、虚拟股等；
5.2.3 长期激励：股票期权、员工持股计划等。
5.3 因公出差，依据公司相关制度约定报销实际发生费用；
5.4 其他福利
5.4.1 公司不定期举办团建活动；
5.4.2 加班调休；年内未完成调休的加班时间于次年1月份折合为“日工资”或“小时工资”落实加班工资补偿；
5.4.3
带薪年假。
以上薪资待遇以及相关福利安排具体以公司人力资源价值分配体系（HRVAS）约定为准。
六、工作制度
6.1 除休假外需 24 小时在线；弹性工作制；以达成年度业务目标与年度关键任务为导向；
6.2 休假、事假、差旅需履行审批流程。
欢迎您的加入！且行且珍惜，我们与你一起成长。