400-885-9898
职位描述
企业客户政府客户面销/陌拜区域销售电子/半导体/集成电路船舶/航空/航天/火车制造专用设备制造
一、岗位说明书
销售工程师的核心任务是将公司的产品成功销售给客户，并维护良好的客户关系。具体职责如下：
销售工程师的核心任务是将公司的产品成功销售给客户，并维护良好的客户关系。具体职责如下：
- 市场与客户开发
- 负责指定区域内产品市场推广与销售工作。
- 挖掘潜在客户，开拓新行业和新市场，扩大公司产品销售范围。
- 制定并执行个人或团队的年度、季度销售计划，努力完成公司下达的销售指标和任务。
- 项目管理与订单交付
- 跟进项目进展，从需求沟通到合同签署、货款回收，确保订单顺利交付。
- 协助项目经理进行项目管理工作，协调公司内部资源（如技术、生产）以满足客户需求。
- 技术支持与方案推荐
- 核心职责 ：深入理解公司产品的技术参数、性能特点及应用场景。在与客户交流时，能够提供专业的技术解释和解决方案建议。
- 协助技术支持进行技术交流，向客户介绍企业产品的性能、特色及技术参数，解答客户的各类技术疑问。
- 根据客户需求，推荐最合适的产品型号或定制化方案。
- 客户关系与信息反馈
- 维护现有客户关系，建立长期战略合作计划，深入挖掘老客户的新需求。
- 定期与客户沟通，了解产品在用户处的运行情况，收集并反馈客户的使用意见、建议以及市场需求信息给公司研发和产品部门。
- 信息分析与策略制定
- 收集、汇总并分析行业前沿信息及竞争对手动态，为公司产品优化和市场策略制定提供依据。
- 针对新设备开发、现有设备升级提出合理化建议。
- 二、任职要求
- 学历与专业
- 本科及以上学历， 电子工程、电子信息、自动化、通信工程、计算机科学与技术等相关专业 优先考虑。
- 工作经验
- 具有5年以上的机电、电子产品销售经验，有特定行业。
- 技能与能力
- 专业知识 ：具备扎实的电子基础知识，能快速学习并掌握公司产品的技术规格书和应用方案。
- 沟通谈判 ：具备优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够独立开发客户并处理日常工作事宜。
- 市场意识 ：具有良好的市场营销意识和市场开拓能力。
- 抗压能力 ：能承受较大的工作压力，积极主动，能吃苦耐劳。
- 出差适应 ：能适应出差。
- 薪酬结构 ：底薪 + 销售提成（具体金额参考公司政策）。
- 福利待遇 ：五险、带薪年假、节日福利。
- 学历与专业
工作地点
沈阳于洪区启点创客基地
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沈阳航科瑞祥科技有限公司我公司是一家以沈阳飞机设计研究所为依托，以面向总线及航空电子系统设计、产品开发、集成及仿真测试为主要业务的高科技的专业技术公司。公司的主要技术力量大部分来自航空、航天行业中的专业技术人员和专家，有着深厚的专业背景、丰富的实践工程经验和扎实的技术实力。公司的主要成员先后开发过国家多个重点飞机型号的航空电子系统。在MIL-STD-1553B、ARINC429、RS422总线技术方面，公司处于国内领先水平。公司自行研制的规范化、通用化1553B、ARINC429、RS422总线仿真/测试系统更是处于国内外同类产品的领先地位，具有跨行业、跨型号、跨专业、操作简单、使用方便、不用二次开发的特点，可以广泛地应用到航空、航天、船舶等1553B、ARINC429、RS422总线系统中，完成总线系统及其分系统总线数据的设计、仿真与测试。
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