商务经理-电商

主要职责：
1.达人资源开发与维护
·负责抖音、快手、小红书、淘宝、B站等平台达人资源的挖掘与建联，筛选匹配品牌调性的KOL，建立并维护长期合作关系；
·主导商务谈判，根据公司策略制定合作方案(佣金比例、排期、权益等)，跟进合同签订及执行，确保达人直播带货效果；
·定期分析达人带货数据(转化率、GMV、ROI)，优化资源分配策略，淘汰低效达人并拓展新资源；
2.直播与电商运营支持
·协同运营团队完成产品寄样、样品安装、脚本审核及直播跟场，优化直播话术与产品呈现效果；
·协调运营、供应链、客服等部门保障库存、物流及售后，确保销售链路无误；
3.市场分析与策略制定
·监控卫浴行业动态及竞品合作模式，提炼市场趋势并调整资源拓展方向；
·制定季度/年度达人矩阵搭建计划，结合品牌影响力&GMV目标拆分达人分销任务，推动目标达成；
4.跨部门协作与品牌管理
·联动营销团队策划达人内容种草方案，输出产品卖点及品牌故事，提升内容转化效率；
·维护品牌在直播平台的形象，处理达人合作中的舆情风险及客诉问题；

任职要求：
1. 基础条件
·学历:本科及以上学历，市场营销、电子商务专业优先；
·经验:2年以上3C/家电/家装行业商务BD经验，有达人资源或直播运营经验者优先；
2.核心能力
·达人资源:熟悉抖音、快手等平台规则，掌握达人开发渠道，具备纯佣资源挖掘能力；
·数据分析:熟练使用蝉妈妈、抖查查等工具分析达人带货数据，制定优化策略；
·谈判能力:能独立完成商务谈判，平衡品牌利润与达人需求，推动合作落地；
3.行业适配性
·了解私域流量运营逻辑，具备社群裂变、会员复购等增量玩法经验者优先。